MKT Miranda
Resposta rápida
Sim, advogado pode ter landing page, a página única que recebe quem clicou num anúncio ou numa busca. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios, pagos ou não (art. 5º), e o uso de palavras-chave no Google quando o anúncio responde a uma busca feita pela pessoa (Anexo). O que muda em relação a uma landing page comum é o tom: ela precisa ser informativa, discreta e sóbria (art. 3º). Não pode falar de honorários, gratuidade ou desconto, prometer resultado, citar casos concretos, usar frases persuasivas ou de autoengrandecimento, nem contagem regressiva e "vagas limitadas". Pode e deve ter nome, número da OAB, a área explicada, como funciona o atendimento e um contato fácil.
Se você ainda não tem site, comece por site para advogado, que trata do site completo. Este artigo é só sobre a landing page.
Por que a landing page de advogado é diferente
A landing page clássica foi feita para empurrar a decisão: urgência, prova social, oferta irrecusável. Quase tudo isso esbarra no Provimento 205/2021. Duas definições do art. 2º explicam onde está a linha:
- Publicidade passiva (art. 2º, VII): a que atinge só quem buscou informação sobre o assunto. A landing page que recebe quem pesquisou "advogado trabalhista em Campinas" no Google é desse tipo.
- Captação de clientela (art. 2º, VIII): usar marketing para, de forma ativa, induzir a pessoa a contratar ou estimular o litígio, independentemente do resultado.
A landing page de advocacia, portanto, responde a quem perguntou. Ela informa e facilita o contato; não pressiona.
Landing page comum × landing page de advogado
| Elemento clássico de landing page | Na advocacia | Regra |
|---|---|---|
| Título com promessa ("Receba sua indenização!") | Não. Use a área e a cidade ("Advocacia trabalhista em Campinas") | Provimento, art. 3º, caput (caráter informativo) e art. 6º (promessa de resultado) |
| "Consulta grátis", "primeira conversa sem custo" | Não | Art. 3º, I (gratuidade como captação) |
| Preço, parcelamento, desconto | Não | Art. 3º, I |
| "O escritório que mais ganha causas", "o melhor de SP" | Não | Art. 3º, IV (autoengrandecimento ou comparação) |
| Botão "Não perca seu direito, fale agora!" | Não. Use "Falar com o escritório pelo WhatsApp" | Art. 3º, IV (expressão persuasiva) |
| "Mais de 500 casos ganhos", decisões e prints de sentença | Não | Art. 4º, § 2º; art. 6º |
| Contagem regressiva, "vagas limitadas", "só hoje" | Não | Art. 3º, caput (discrição e sobriedade); art. 3º, IV |
| Depoimentos de clientes | Evite | Costumam citar caso e resultado, vedados pelo art. 6º |
| Logos de empresas atendidas | Não | Código de Ética e Disciplina, art. 42, IV |
| Fotos do escritório como chamariz de estrutura | Evite em anúncio | Art. 6º (estrutura física na publicidade ativa) |
| Logomarca e foto dos advogados | Sim | Art. 5º, § 2º |
| Títulos e qualificações | Sim, se verdadeiros e comprováveis | Art. 4º, § 1º |
| "Especialista em..." | Só com título certificado ou notória especialização | Art. 3º, III |
| Chatbot para facilitar o contato | Sim, sem tirar a pessoalidade do atendimento | Anexo do Provimento |
A estrutura de uma landing page de advocacia, bloco a bloco
Uma landing page para cada área de atuação costuma funcionar melhor que uma página genérica, porque o anúncio de "aposentadoria por invalidez" deve levar a quem pesquisou exatamente isso. A ordem dos blocos:
- Título informativo: área + cidade ou região. Ex.: "Advocacia previdenciária em Ribeirão Preto".
- Quem atende: nome do advogado ou da sociedade e número de inscrição na OAB, à vista na primeira tela (Código de Ética, art. 44).
- O que a área cobre: em linguagem simples, as situações em que a pessoa costuma procurar esse tipo de advogado, sem prometer resultado.
- Como funciona o atendimento: como é a primeira conversa, se pode ser por vídeo, e quais documentos costumam ser pedidos. É a informação mais útil para quem chega pela busca, e a que mais falta nas páginas.
- Perguntas frequentes informativas: dúvidas gerais da área ("quanto tempo demora um processo de...?" respondido com "depende de..."), que também são marketing de conteúdo permitido (art. 4º).
- Contato: botão de WhatsApp, telefone e um formulário curto.
- Rodapé: nome, OAB, endereço, e-mail e política de privacidade.
Formulário: pouco campo e nada do caso
O Anexo do Provimento permite chatbot para facilitar a comunicação e coletar dados ou documentos, desde que não afaste a pessoalidade do serviço. No formulário da landing page, siga a mesma ideia:
Frases para a landing page: troque assim
| Em vez de | Use |
|---|---|
| "Garanta sua aposentadoria hoje!" | "Aposentadoria e benefícios do INSS: entenda o caminho" |
| "Consulta gratuita e sem compromisso" | "Fale com o escritório pelo WhatsApp" |
| "Somos os mais experientes da região" | "Atuação em direito previdenciário em [cidade]" |
| "Não deixe seu direito prescrever, ligue já!" | "Veja quais documentos levar na primeira conversa" |
| "Ganhe sua causa com quem entende" | "Como funciona o atendimento" |
| "Últimas vagas para atendimento este mês" | (não usar) |
A regra prática: se a frase pressiona ou promete, troque por uma que informa.
Landing page e Google Ads: o que o Provimento diz
O Anexo do Provimento 205/2021 trata diretamente de anúncio:
- Palavras-chave (Google Ads): permitidas quando responsivas a uma busca iniciada pelo potencial cliente, com palavras compatíveis com a ética. Nada de "advogado barato" ou "causa ganha".
- Plataformas de vídeo: o Anexo proíbe anúncios ostensivos nelas.
- Patrocínio e impulsionamento nas redes: permitidos, desde que não se trate de publicidade com oferta de serviços jurídicos. Por isso, levar tráfego de rede social para uma landing page que oferece o serviço é o caminho mais arriscado; nas redes, impulsione conteúdo.
Na prática, a dupla que funciona: anúncio na Pesquisa do Google, com palavras da área e da cidade, levando a uma landing page daquela área. Três cuidados de campanha:
- O texto do anúncio segue as mesmas regras da página: sem preço, sem "grátis", sem promessa.
- Uma página por grupo de anúncios: quem pesquisa "revisão de aposentadoria" chega à página de previdenciário, não à home.
- Palavras negativas desde o primeiro dia: "grátis", "modelo de petição", "concurso", "estágio", "OAB exame" trazem estudante e curioso, não cliente.
O passo a passo de criar a campanha está em como anunciar no Google. Se preferir entregar a campanha, veja como a MKT Miranda trabalha em marketing para advogados no Google Ads: contrato mensal sem fidelidade, conta de anúncios no nome do escritório e relatório todo mês. Quem não tem site ganha o site junto com a gestão (a hospedagem fica por conta do escritório).
Exemplo de landing page (empresa fictícia)
A Advocacia Alicerce (empresa fictícia), de direito do trabalho, tinha uma página de anúncio com "Consulta grátis! Receba o que é seu!" e um contador de "vagas da semana". A versão ajustada ficou assim:
- Título: "Advocacia trabalhista em Sorocaba".
- Primeira tela: nomes e números da OAB dos dois sócios, botão "Falar pelo WhatsApp".
- Bloco "Quando procurar": demissão, horas extras, acidente de trabalho, em linguagem simples.
- Bloco "O que levar": carteira de trabalho, holerites, termo de rescisão.
- Perguntas frequentes gerais e rodapé com endereço, OAB e política de privacidade.
Saíram o "grátis", a promessa e o contador. Ficou a informação que a pessoa procurava quando digitou a busca.
Checklist da landing page de advocacia
Importante: este artigo é informativo e resume as normas federais da OAB. Ele não substitui a leitura do Provimento 205/2021 e do Código de Ética, nem a orientação do Tribunal de Ética da sua seccional.
O site de R$ 77/mês da MKT Miranda tem até 5 páginas, e cada área de atuação pode ser uma delas, no formato de landing page: sem taxa de criação, WhatsApp em todas, pronto para o Google e no ar em até 7 dias depois que recebemos o material. O plano é anual, cobrado mês a mês no cartão, com 1 atualização por mês (multa de 50% dos meses restantes se cancelar antes). Domínio e hospedagem ficam no nome do escritório, na Hostinger. A revisão final do texto é sempre do advogado responsável. Para saber o que falta primeiro, o diagnóstico gratuito mostra em poucos minutos.
Perguntas frequentes
Advogado pode ter landing page?
Pode. O Provimento 205/2021 permite anúncios, pagos ou não, e o marketing de conteúdo jurídico. A landing page precisa ser informativa, discreta e sóbria, como toda publicidade da advocacia (art. 3º).
Posso usar landing page com Google Ads?
Pode. O Anexo do Provimento permite palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca do potencial cliente. O texto do anúncio e da página seguem as mesmas regras: sem preço, sem gratuidade e sem promessa.
Posso colocar "consulta grátis" na landing page?
Não. O art. 3º, I, veda referência, direta ou indireta, a gratuidade ou descontos como forma de captar clientes.
Posso colocar depoimentos ou casos ganhos?
Casos concretos e resultados são vedados (art. 4º, § 2º, e art. 6º). Depoimentos costumam citar caso e resultado; o caminho seguro é não usar.
Posso levar anúncio do Instagram para a landing page?
O Anexo permite impulsionamento desde que não se trate de publicidade com oferta de serviços jurídicos. Uma landing page que oferece o serviço fica nessa zona de risco; nas redes, o caminho é impulsionar conteúdo.
Qual a diferença entre landing page e site de advogado?
O site apresenta o escritório inteiro. A landing page trata de uma área só e recebe quem buscou aquele assunto. As regras da OAB são as mesmas para os dois.
Fontes oficiais
Qual caminho faz sentido pra sua empresa?
Sua empresa já anuncia no Google hoje?
Sobre anunciar no Google: o que você prefere?
Como está hoje a gestão das suas campanhas?
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Gestão mensal de Google Ads
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Quero que a MKT Miranda gerencie meu Google Ads
Fundador da Agência MKT Miranda
Há mais de 6 anos trabalho com anúncios no Google para empresas. As campanhas de Google Ads da agência já contribuíram para mais de R$ 10 milhões em faturamento dos nossos clientes.
