Como anunciar no Google: passo a passo, quanto custa e os erros que desperdiçam dinheiro

Resposta rápida

Como anunciar no Google: crie uma conta no Google Ads, escolha uma campanha de Pesquisa, defina as palavras que seus clientes digitam (e as que você não quer), escreva o anúncio dentro das regras, mande o clique para uma página que convença, meça os contatos e defina um orçamento diário. O preço de cada clique sai de um leilão: não existe tabela fixa. De graça, só o Perfil da Empresa no Google (a ficha no Maps); anúncio é sempre pago.

Se a sua empresa vive de indicação, anunciar no Google é uma forma de aparecer para quem já está procurando o que você vende. Abaixo, os passos, a conta do orçamento e os erros mais caros.

Antes de pagar: o que dá para fazer de graça

Anúncio grátis no Google não existe. Mas há uma vitrine sem custo para montar antes: o Perfil da Empresa no Google, a ficha da Pesquisa e do Maps com endereço, telefone, horário, fotos e avaliações. O próprio Google coloca o Perfil da Empresa entre as soluções sem custo financeiro. Ele ainda ajuda o anúncio depois (veja o passo 2). Saiba mais em Perfil da Empresa no Google: o que é e como usar.

Como funciona o Google Ads, sem jargão

A cada pesquisa, o Google faz um leilão rápido para decidir quais anúncios aparecem e em que ordem. Segundo a explicação oficial sobre os leilões do Google Ads, pesam seis fatores:

Na prática, quem dá o maior lance não leva sempre. Segundo o Google, com anúncios e recursos bem relevantes dá para ficar numa posição melhor pagando menos que um concorrente com lance maior.

Quanto custa anunciar no Google

Não há preço fixo: você define um orçamento diário médio. Pelas regras de gastos do Google Ads, a campanha pode gastar até o dobro dele num dia de muita procura, mas a cobrança do mês nunca passa de 30,4 vezes o orçamento diário. No exemplo da própria Ajuda: com R$ 10 por dia, o máximo no mês é R$ 304. O preço do clique muda com o segmento, a cidade e a concorrência; mais abaixo está a conta para chegar ao seu número.

Como anunciar no Google em 8 passos

1. Crie a conta do Google Ads

Na inscrição no Google Ads, você informa nome e site da empresa, pode vincular o Perfil da Empresa e preenche o faturamento. Três cuidados:

• Fuso horário: relatórios e cobrança seguem o fuso escolhido; confira.
• Conta sem campanha: dá para pular as sugestões de campanha da inscrição e montar tudo com calma depois.
• Pagamento no Brasil: as formas de pagamento dependem do país, da moeda e da configuração da conta. O Pix funciona no pré-pagamento, com endereço de cobrança no Brasil e moeda em real. O boleto está temporariamente indisponível para contas novas.

2. Escolha o tipo de campanha: comece pela Pesquisa

Entre os tipos de campanha, esta tabela ajuda quem está começando:

Sobre o Maps: a Ajuda do Google é direta: "no momento, não é possível veicular anúncios exclusivamente no Maps" (anúncios de pesquisa local no Google Maps). O caminho é ativar os recursos de local, ligados ao Perfil da Empresa, numa campanha de Pesquisa; assim o anúncio pode sair também no Maps. Para o lado local, veja Google Ads para negócio local.

3. Defina onde o anúncio aparece

• Local: por padrão, a segmentação inclui quem está na região e quem demonstrou interesse nela, segundo as opções de local avançadas. Se você só atende a sua cidade, a opção "Presença" limita o anúncio a quem está ou costuma estar ali.
• Parceiros de pesquisa: os parceiros de pesquisa vêm incluídos por padrão, e o anúncio pode sair em outros sites. Dá para desligar nas configurações; no começo, ficar só no Google facilita a leitura dos resultados.

4. Escolha as palavras-chave e as negativas

Prefira termos de quem quer contratar ("conserto de geladeira em Jacareí") aos de quem quer aprender ("como consertar geladeira"). Comece com poucas palavras.

As palavras-chave negativas dizem onde você não quer aparecer. Elas não pegam variações sozinhas (singular, plural e sinônimos entram um por um), e negativa demais bloqueia cliente de verdade.

Modelo para copiar (lista inicial para empresa de serviço; adapte):

curso, cursos, apostila, pdf, vaga, vagas, emprego, salário, como fazer, grátis, gratuito

Cuidado com grátis: se você oferece orçamento grátis, ela bloqueia quem procura "orçamento grátis". Toda semana, veja no relatório de termos de pesquisa o que as pessoas digitaram e acrescente negativas.

5. Faça o anúncio dentro das regras

O anúncio de Pesquisa é responsivo: de 3 a 15 títulos de até 30 caracteres e de 2 a 4 descrições de até 90, que o Google combina (anúncios responsivos de pesquisa). A política editorial barra deslizes comuns:

Modelo para copiar, da Vidraçaria Horizonte (empresa fictícia):

• Títulos: Vidraçaria em Jacareí · Box de Vidro Sob Medida · Espelhos e Vidros Temperados · Orçamento pelo WhatsApp
• Descrições: "Box, espelhos e janelas em vidro temperado. Medimos no local e enviamos o orçamento." · "Atendemos Jacareí e região. Chame no WhatsApp e agende a visita para medição."

Não prometa o que a página não mostra. Publicado, o anúncio passa por revisão: a maioria é revisada em até um dia útil. Passou de dois dias úteis, confira o status; de uma semana, procure o suporte.

6. Mande o clique para a página certa

A qualidade da página entra no leilão. Ela deve repetir a promessa do anúncio, dizer a cidade, abrir rápido no celular e mostrar o WhatsApp. Veja o que não pode faltar em o que é landing page.

7. Meça as conversões antes de ligar

Conversão é a ação que importa: formulário, clique no WhatsApp, ligação. A medição de conversões acompanha ações no site, ligações, aplicativos e até vendas fora da internet. Sem ela, você vê cliques, mas não sabe quais viraram contato.

8. Ligue a campanha e acompanhe toda semana

Use o orçamento calculado mais abaixo e siga esta rotina semanal:

• Ver os termos de pesquisa e adicionar negativas
• Ver quanto custou cada contato
• Pausar palavras que gastam e não geram contato
• Anotar quais contatos viraram clientes
• Mudar uma coisa por vez e esperar juntar dados

Como calcular o orçamento inicial (exemplo hipotético)

Parta dos contatos que você quer receber:

1. Custo por clique estimado: o Planejador de palavras-chave, dentro do Google Ads, mostra quantas vezes um termo é buscado por mês e quanto custa, em média, aparecer nele.
2. Cliques por contato: quantos cliques, em média, geram 1 mensagem ou ligação (no começo, hipótese; depois, o número medido).
3. Contatos que você quer no mês.

Orçamento do mês = custo por clique × cliques por contato × contatos desejados

Com números inventados, só para mostrar o cálculo, na Vidraçaria Horizonte (empresa fictícia):

A pergunta que decide: quanto custa um cliente? Se 5 dos 20 contatos fecham (outra hipótese), cada cliente custou R$ 100 em anúncio. Se o lucro de um cliente é maior que isso, a conta fecha; se não, ajuste palavras, página ou oferta antes de investir mais.

Os erros que mais desperdiçam dinheiro

Fazer sozinho ou contratar? Uma comparação justa

Fazer sozinho é legítimo. Se for contratar alguém, pergunte antes:

• A conta de anúncios fica no nome da minha empresa?
• O dinheiro dos anúncios é pago direto ao Google?
• Vou receber relatório? Com quais números?
• Tem fidelidade ou multa para sair?

Na gestão de Google Ads da MKT Miranda, o contrato é mensal e sem fidelidade, a conta de anúncios fica no nome da sua empresa e o relatório chega todo mês. Quem não tem site ganha o site junto (a hospedagem fica por conta do cliente). Para saber o que falta primeiro, o diagnóstico gratuito mostra em poucos minutos.

Perguntas frequentes

Fontes oficiais