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Tabela de preços: como montar a do seu negócio, com preço no cartão e no Pix, um modelo para copiar e onde mostrar

Como montar uma tabela de preços em 5 passos, o que a lei pede (à vista, parcelado e desconto no Pix), um modelo em tabela para copiar e onde mostrar os preços.

• Atualizado em 28/10/2026 12h10 • 12 min de leitura

Balcão de lanchonete com quadros de cardápio e preços escritos à mão ao lado de uma mesa de doces
Foto: 663highland, Wikimedia Commons, CC BY 2.5 (recortada)
Parceiro Ton Este conteúdo tem links de parceiro: comprando por eles você paga o preço com desconto e a MKT Miranda recebe uma comissão.

Resposta rápida

Uma tabela de preços lista cada produto ou serviço com o preço à vista e as condições de cada forma de pagamento (Pix, débito, crédito, parcelado). Para montar: calcule o custo de cada item, aplique o seu markup, arredonde, decida se o preço é igual para todas as formas de pagamento ou diferente, e coloque a data da tabela. Preço diferente no Pix e no cartão é permitido pela Lei 13.455/2017, desde que o desconto fique informado em local visível; e o parcelado precisa mostrar o total, o número e o valor das parcelas (Decreto 5.903/2006, art. 3º). Leis conferidas no Planalto em 27/10/2026.

A coluna do cartão depende da taxa da maquininha. Pelo link de parceiro, a T3 da Ton, que imprime o comprovante, sai por R$ 86,40 à vista (no site, R$ 108,00), preço conferido no checkout em 25/10/2026.

Maquininha T3 do Ton

T3 Mega+

Imprime o comprovante

Para quem quer entregar o comprovante impresso na hora

  • Comprovante impresso (bobina) ou SMS
  • Chip 3G + Wi-Fi
  • Pix na maquininha
  • Parcelamento em até 21x

R$ 86,40 à vista ou 12x de R$ 7,20

De R$ 108,00

Preço de parceiro, conferido em 25/10/2026

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Você conclui a compra no checkout seguro da Ton

O que a tabela de preços precisa ter

Coluna Para que serve Exemplo
Produto ou serviço o nome que o cliente entende "Jogo de panelas 5 peças"
Unidade por peça, por kg, por hora, por pacote "un.", "kg", "hora"
Preço à vista o preço base, obrigatório em toda exposição R$ 299,90
Preço no Pix (se tiver desconto) o desconto por forma de pagamento, à vista do cliente R$ 290,90
Parcelado número de parcelas, valor de cada uma e o total 12x de R$ 27,84 (total R$ 334,08)
Data da tabela mostra quando o preço foi definido "Tabela de 01/11/2026"

Numa versão só sua, acrescente o custo e o markup de cada item.

Produto vendido a peso ou em pequenas quantidades

Quem vende fracionado (granola a granel, frios, doces por peso) precisa mostrar, além do preço à vista, o preço por unidade de medida: por quilo, litro ou metro, conforme o jeito habitual de vender (Lei 10.962/2004, art. 2º-A, conferida em 27/10/2026). Exemplo: "Castanha-do-pará: R$ 9,90 o pacote de 100 g (R$ 99,00 o kg)".

Como montar a tabela em 5 passos

1. Levante o custo de cada item

Custo de compra (ou de produção), mais frete e embalagem, pela nota mais recente do fornecedor.

2. Aplique o markup

O markup é o índice que transforma custo em preço, cobrindo as despesas fixas, as variáveis (como a taxa do cartão) e o lucro. A fórmula e a conta passo a passo estão no guia de markup. Se o seu caso é serviço por hora, o caminho está em como calcular o preço de venda.

3. Arredonde com critério

R$ 287,43 vira R$ 289,90 ou R$ 290,00. Arredonde para cima, para não perder a margem, e use o mesmo padrão em toda a tabela.

4. Decida a regra por forma de pagamento

É o passo que mais mexe no lucro. As três opções honestas estão na próxima seção.

5. Date e revise

Escreva a data na tabela e marque a próxima revisão (a cada três meses, ou quando um custo grande mudar). O preço que você divulga vale: o Código de Defesa do Consumidor diz que a oferta informada obriga o fornecedor (art. 30). Tabela velha exposta é preço que você terá de honrar.

Preço igual ou diferente no Pix e no cartão?

A Lei 13.455/2017 autoriza preço diferente conforme o prazo ou o meio de pagamento, e anula cláusula de contrato que proíba isso. A mesma lei incluiu na Lei 10.962 o art. 5º-A: o desconto por forma de pagamento deve ser informado em local e formato visíveis ao consumidor. Com isso, você tem três caminhos:

Opção Como funciona Para quem serve
A. Preço único o mesmo preço em tudo; a taxa média do cartão já está no markup quem vende muito no débito e no crédito à vista e quer simplicidade
B. Desconto no Pix preço da tabela no cartão e um desconto fixo no Pix quem quer puxar o cliente para o Pix (na Ton, grátis com chave cadastrada)
C. Preço parcelado diferente à vista um preço; parcelado, um total maior, sempre informado quem vende itens caros em muitas parcelas

A conta de cada forma de pagamento

Quanto cai na conta de uma venda de R$ 100, com as taxas do plano Mega+ da Ton na faixa de R$ 3 mil a R$ 6 mil por mês, recebendo na hora, Visa e Mastercard (página da T3 no site da Ton, conferida em 25/10/2026):

Forma de pagamento Taxa Cai na conta
Pix (com chave cadastrada) 0% R$ 100,00
Débito 1,43% R$ 98,57
Crédito à vista 3,36% R$ 96,64
Crédito em 12x 13,22% R$ 86,78

Duas conclusões para a sua tabela:

  • Um desconto de 3% no Pix deixa você com R$ 97,00, mais do que o crédito à vista (R$ 96,64). O cliente ganha, e você não perde. Quanto dar de desconto sem comer a margem está no guia de desconto no Pix.
  • No 12x, a diferença é de R$ 13,22 a cada R$ 100. Se o markup foi feito com a taxa média, uma venda grande em 12x pode ficar sem lucro. Para receber no 12x o mesmo que no crédito à vista, o total parcelado precisa ser cerca de 11,4% maior (R$ 96,64 ÷ 86,78% = R$ 111,36).

Modelo de tabela de preços para copiar

Loja de utilidades e presentes em Fortaleza (exemplo fictício). A loja usa a opção B (3% de desconto no Pix) e a opção C para compras a partir de R$ 100 (12x com o total maior, sempre informado).

Produto Unid. À vista (débito e crédito 1x) Pix (3% de desconto) Parcelado no cartão
Caneca de cerâmica un. R$ 39,90 R$ 38,70 até 3x de R$ 13,30 (total R$ 39,90)
Kit 4 toalhas de banho kit R$ 129,90 R$ 126,00 12x de R$ 12,06 (total R$ 144,72)
Cafeteira elétrica un. R$ 189,90 R$ 184,20 12x de R$ 17,63 (total R$ 211,56)
Jogo de panelas 5 peças jogo R$ 299,90 R$ 290,90 12x de R$ 27,84 (total R$ 334,08)

Tabela de 01/11/2026. Preços válidos até a próxima tabela. Aceitamos Pix, débito e crédito Visa, Mastercard e Elo. Desconto no Pix não acumula com outras promoções.

Como as contas foram feitas:

  • Pix: preço à vista × 0,97.
  • 12x: preço à vista × 1,1136 (o fator que iguala o que cai na conta ao crédito à vista), arredondado para a parcela de cima. No kit de toalhas: R$ 144,72 × (1 − 13,22%) = R$ 125,59, quase os R$ 125,54 do crédito à vista.
  • Caneca em até 3x pelo mesmo preço: a loja absorve a taxa, porque o valor é baixo. Total igual ao à vista pode ser anunciado como "sem acréscimo".

Um cuidado de honestidade: não escreva "12x sem juros" se o total parcelado for maior que o preço à vista. O Decreto 5.903/2006 exige informação correta, que não induza o consumidor em erro (art. 2º, § 1º, I), e manda mostrar o total a pagar e o valor das parcelas no parcelado (art. 3º).

Onde mostrar a tabela de preços

Onde Como fazer O que a regra pede
No produto etiqueta com o preço à vista, virada para o cliente Decreto 5.903/2006, art. 5º
Na vitrine plaquinha legível, com a parcela junto do total Lei 10.962/2004, art. 2º, I, e Decreto, art. 9º
No balcão e no caixa cartaz com a regra do Pix e do parcelado Lei 10.962, art. 5º-A: desconto em local visível
Restaurante, bar e lanchonete cardápio na mesa e lista de preços na entrada, do lado de fora Decreto 5.903/2006, art. 8º, § 2º
WhatsApp mensagem fixada ou catálogo com o preço à vista e as condições mesma informação da loja física
Loja virtual preço à vista junto da foto, em letra de tamanho não inferior a 12 Lei 10.962/2004, art. 2º, III

Para restaurante, o passo a passo do cardápio com QR Code está no guia de cardápio digital.

E evite estas infrações listadas no art. 9º do Decreto 5.903/2006: letra pequena ou desigual, cor da letra parecida com a do fundo, preço rasurado, só o valor da parcela, e o mesmo produto com dois preços diferentes. Se houver dois preços para o mesmo item, o cliente paga o menor (Lei 10.962, art. 5º).

Vendeu mais? Coloque a empresa no Google

A tabela pronta também vende fora da loja. Quem procura "loja de presentes perto de mim" compara no Google e no Maps antes de sair, e escolhe quem mostra endereço, horário, fotos, preços dos principais itens e o aviso de que aceita cartão e Pix. O primeiro passo é gratuito: o Perfil da Empresa no Google.

Erros comuns na tabela de preços

Erro O que acontece Como corrigir
Copiar o preço do vizinho você não sabe se tem lucro calcule o seu custo e o seu markup primeiro
Esquecer a taxa do parcelado a venda grande em 12x sai sem lucro coluna de 12x com o total, ou taxa média no markup
"Sem juros" com total maior informação que induz o cliente em erro escreva o total; "sem acréscimo" só se for igual ao à vista
Desconto no Pix sem aviso o cliente não sabe e paga no cartão cartaz no caixa, como pede o art. 5º-A
Tabela sem data preço velho exposto, que você terá de honrar data na tabela e revisão a cada três meses
Preço diferente na etiqueta e no sistema o cliente paga o menor atualize tudo no mesmo dia

A coluna do cartão na prática

No plano Mega+ da Ton, o checkout de 25/10/2026 mostrou, para receber na hora em Visa e Mastercard, 0,57% no débito e no crédito à vista e 7,97% em 12x, com Pix grátis com chave cadastrada (0,49% sem a chave). São taxas promocionais: valem por 30 dias ou até R$ 5 mil em vendas, o que vier primeiro, e depois seguem a faixa de faturamento do mês, como na tabela acima, conforme o regulamento do Plano Ton Mega+. Monte a tabela com a taxa da sua faixa, não com a promocional.

Para quem quer o comprovante impresso no balcão, dá para pedir a T3 pelo link de parceiro: ela parcela em até 21x e mostra o QR do Pix na tela, conforme o catálogo da Ton (25/10/2026). Os R$ 86,40 são a adesão ao plano, e a maquininha fica em comodato, emprestada pela Ton (regulamento de 28/09/2026, item 7.4). Leia os Termos da Ton antes de pedir. Para comparar os tipos de aparelho, veja o guia da maquininha de cartão.

Maquininha T3 do Ton

T3 Mega+

Imprime o comprovante

Para quem quer entregar o comprovante impresso na hora

  • Comprovante impresso (bobina) ou SMS
  • Chip 3G + Wi-Fi
  • Pix na maquininha
  • Parcelamento em até 21x

R$ 86,40 à vista ou 12x de R$ 7,20

De R$ 108,00

Preço de parceiro, conferido em 25/10/2026

Frete grátis · Garantia vitalícia

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Você conclui a compra no checkout seguro da Ton

Perguntas frequentes

Como fazer uma tabela de preços simples?

Liste produto, unidade, preço à vista, condições de Pix e parcelado, e a data. O preço sai do markup sobre o custo.

Posso cobrar mais caro no cartão do que no Pix?

Pode. A Lei 13.455/2017 permite preço diferente conforme o prazo ou o meio de pagamento. O desconto por forma de pagamento deve ficar informado em local visível ao consumidor.

Sou obrigado a mostrar o preço parcelado?

Se você anuncia parcelamento, sim: o Decreto 5.903/2006 (art. 3º) pede o total a pagar, o número, a periodicidade e o valor das parcelas, além dos juros e encargos. E é infração mostrar só a parcela (art. 9º, IV).

Qual a diferença entre tabela de preços e orçamento?

A tabela vale para todos e fica exposta; o orçamento é para um cliente e um pedido, com validade.

De quanto em quanto tempo atualizar a tabela de preços?

A cada três meses ou quando mudar um custo grande (fornecedor, aluguel, faixa de taxa). Troque a tabela inteira, com a nova data.

Fontes

O que mais pesa na rotina da sua empresa hoje?

Escolha a opção mais parecida com o seu dia a dia.

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Declaramos, para todos os fins, que este canal é de titularidade de um Parceiro Renda Ton/Renda Extra, que oferece descontos para aquisição dos produtos e serviços do Ton. Este ambiente não se confunde com os canais oficiais do Ton.

Site oficial do Ton: www.ton.com.br

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Eduardo Miranda, fundador da MKT Miranda

Fundador da Agência MKT Miranda

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