Como calcular o preço de venda e precificar um produto ou serviço com margem de lucro

Resposta rápida

Para saber como precificar um produto ou serviço, some o custo direto de cada unidade e divida por 1 menos a soma dos percentuais que saem do preço: custos fixos rateados, impostos, taxas de cartão ou de marketplace e a margem de lucro. Com custo de R$ 30 e percentuais somando 50%, o preço é R$ 30 ÷ 0,50 = R$ 60. Somar 50% ao custo (R$ 45) dá prejuízo. Depois, confira se o custo para conquistar cada cliente cabe no lucro da venda.

Os 5 componentes do preço de venda

Tire o faturamento médio do seu fluxo de caixa, não do melhor mês.

Impostos: MEI e Simples (valores conferidos em outubro de 2026)

MEI. O DAS é fixo por mês. Pelo Portal do Empreendedor, ele soma 5% do salário mínimo (INSS), R$ 1 de ICMS (comércio e indústria) e R$ 5 de ISS (serviços). Com o mínimo de R$ 1.621 em 2026 (Decreto 12.797/2025), dá R$ 82,05 (comércio ou indústria), R$ 86,05 (serviços) ou R$ 87,05 (os dois). Por ser fixo, entra nos custos fixos, não no percentual do preço, e sobe todo ano com o salário mínimo.

Simples Nacional. O imposto é um percentual do faturamento. Na 1ª faixa, até R$ 180 mil nos últimos 12 meses, a Lei Complementar 123/2006 traz 4% no comércio (Anexo I) e 6% nos serviços do Anexo III. Acima disso, a alíquota efetiva sai de uma fórmula (art. 18), e o anexo depende da atividade: peça o seu percentual ao contador.

Reforma tributária. Pelo FAQ da Reforma Tributária do Sebrae (janeiro de 2026), a cobrança efetiva começa em 2027; as alíquotas do Simples continuam e o MEI segue com valores fixos. Mesmo assim, o Sebrae avisa que será preciso recalcular preços: revise com o contador todo ano.

Taxas de cartão, Pix e marketplace

A taxa da maquininha muda com o plano, o débito ou crédito e as parcelas; no parcelado "sem juros", taxa e antecipação saem do seu bolso. No marketplace, some comissão, tarifa por venda e frete. Use os números do seu contrato.

A Lei 13.455/2017 permite preço diferente conforme a forma de pagamento, com o desconto (no Pix, por exemplo) informado em local visível.

Markup e margem de lucro: a diferença que confunde todo mundo

Markup é quanto você põe sobre o custo. Margem é quanto sobra do preço.

Dividir o custo pelo markup divisor, 1 − (soma dos percentuais), ou multiplicar pelo markup multiplicador, 1 ÷ divisor, dá o mesmo preço.

Preço de venda = custo direto ÷ [1 − (fixos % + impostos % + taxas % + margem %)]

Três "margens" que aparecem muito:

• Margem bruta: preço menos o custo direto.
• Margem de contribuição: preço menos o que varia com a venda (custo direto, impostos e taxas); paga as contas fixas.
• Margem líquida (de lucro): o que sobra depois de pagar também os custos fixos.

Como precificar um produto: exemplo de revenda (empresa fictícia)

A Loja Bem Vestir (empresa fictícia) revende camisetas. Está no Simples, comércio, e faturou R$ 180 mil em 12 meses (R$ 15 mil por mês). As contas fixas, com a retirada da dona, somam R$ 4.500.

Com 250 peças por mês, cada uma carrega R$ 18 das contas fixas (30% de R$ 60). O lucro por peça é R$ 7,20.

O erro de somar ao custo: R$ 30 + 50% dá R$ 45. Tirando o custo (R$ 30), a parte das contas fixas (R$ 18) e o imposto e a maquininha (R$ 3,60), a peça dá prejuízo de R$ 6,60.

No marketplace: a mesma camiseta por R$ 60, com comissão de 16% (taxa inventada) no lugar da maquininha, zera o lucro: R$ 60 − R$ 30 − R$ 18 − R$ 2,40 de imposto − R$ 9,60 de comissão = R$ 0. Faça a conta de cada canal.

Precificação de serviços: o preço da hora (empresa fictícia)

No serviço, o erro mais comum é dividir as contas pelas horas que você trabalha, e não pelas que o cliente paga. Ficam de fora deslocamento, visitas de orçamento, compras, WhatsApp, cobrança e retrabalho: anote por duas semanas onde vai o seu tempo. A Montagem Certa (empresa fictícia) é um MEI que monta móveis em domicílio:

Para tirar férias, divida os custos do ano por 11 meses, não por 12. No orçamento, separe mão de obra e material, como no modelo de orçamento de serviço.

Quanto custa conquistar cada cliente (o ponto que quase ninguém faz)

O preço pode estar certo e o cliente novo, mesmo assim, dar prejuízo. Conquistá-lo custa: anúncios, comissão de vendedor ou de quem indicou, desconto de primeira compra, brinde.

Custo por cliente = gastos para atrair clientes no mês ÷ clientes novos no mês

O desconto pesa mais do que parece: na camiseta de R$ 60, 10% de desconto derrubam o lucro de R$ 7,20 para R$ 1,68, porque custo e contas fixas não diminuem. Lembre disso na Black Friday.

Quanto dá para pagar por um cliente sem perder dinheiro

1. Teto por cliente = lucro por venda × compras que ele faz no ano. Use o número que você mediu; na dúvida, conte só a primeira compra.
2. Teto por contato = teto por cliente × taxa de fechamento. Se 1 em 4 contatos fecha, cada contato pode custar até 1/4 do teto.

Na Montagem Certa, o lucro por serviço é R$ 40. Se R$ 600 em anúncios trouxeram 6 clientes, cada um custou R$ 100: prejuízo de R$ 60 na primeira montagem. Só fecha se cada cliente fizer 3 serviços no ano (R$ 120), e o anúncio é pago hoje, enquanto o lucro chega ao longo do ano.

Se não fecha: venda pacotes, anuncie os serviços de margem maior, responda rápido, corte o desperdício nos anúncios (veja como anunciar no Google) ou reveja o preço.

No Google Ads, se a conversão medida é o contato, o teto por contato é a referência para o CPA desejado, o custo médio por conversão que você define nos lances. Por isso, quem cuida dos anúncios precisa conhecer a sua margem (veja o que faz um gestor de tráfego).

Na consultoria ao vivo de Google Ads da MKT Miranda, fazemos essa conta com você: numa reunião individual, analisamos a sua conta de anúncios ao lado da sua margem, e você sai com um plano de ação. Se preferir deixar o dia a dia com a gente, há a gestão mensal, sem fidelidade, com a conta no seu nome.

Quando subir o preço (e como avisar o cliente)

Sinais de que é hora de reajustar:

• os custos subiram;
• a margem real do mês ficou abaixo da planejada;
• a agenda está cheia há semanas;
• o custo para conquistar um cliente passou do lucro da venda.

O Código de Defesa do Consumidor (CDC) chama de prática abusiva "elevar sem justa causa o preço" (art. 39, X): guarde o motivo do reajuste, como as notas do fornecedor. E siga três regras:

1. Orçamento aprovado não muda. Ele obriga os dois lados e só se altera por negociação (art. 40, § 2º).
2. O preço anunciado vale (art. 30). Atualize site, catálogo do WhatsApp, cardápio e anúncios antes da data.
3. Mensalidade com contrato segue a cláusula de reajuste. Se não houver, combine antes.

Modelo para avisar quem compra sempre:

Oi, [nome]! Aqui é a [seu nome], da [empresa]. A partir de [data], o [produto ou serviço] passa de R$ [valor atual] para R$ [novo valor], porque [os materiais e o aluguel] subiram. Pedidos fechados até [data] ficam pelo valor atual. Obrigado pela confiança!

Avise com antecedência e explique em uma frase, sem pedir desculpas.

Ferramentas gratuitas do Sebrae para precificação

Conferidas em outubro de 2026, as duas são do Sebrae/PR:

• Precifique: "ferramenta gratuita" para formar preços de venda. Você cadastra custos, impostos e margem, e ela sugere preços e simula cenários.
• Planilhas em Excel: Cálculo do preço de vendas no comércio e Cálculo do preço de vendas de serviços. São gratuitas; para baixar, é preciso criar uma conta no site.

Checklist do preço de venda

• Custo direto com frete e embalagem; custos fixos com a sua retirada
• Imposto do seu regime confirmado com o contador
• Taxa de cada forma de pagamento e de cada canal de venda
• Preço calculado dividindo, não somando ao custo
• Custo por cliente menor que o lucro que ele deixa
• Preço revisto ao menos uma vez por ano e sempre que um custo mudar

Receber na hora, no cartão ou no Pix, ajuda o caixa e diminui o fiado. Se o seu negócio ainda não aceita, esta é a maquininha que indicamos como parceiros da Ton:

Perguntas frequentes

Fontes

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Perco tempo cobrando, lembrando clientes e respondendo as mesmas perguntasControlo tudo na mão e queria que parte disso andasse sozinhoMinha empresa ainda não tem siteQuero que mais clientes encontrem a empresa no Google