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Markup: o que é e como calcular o markup do preço de venda, com exemplo em reais

O que é markup, a fórmula do índice multiplicador e do divisor, a conta em 5 passos com exemplo em reais, a tabela de consulta e a taxa do cartão no markup.

• Atualizado em 28/10/2026 12h09 • 12 min de leitura

Prateleira de doces embrulhados com fita vermelha, iluminada por velas
Foto: M. B., Jr., Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0 (recortada)
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Resposta rápida

Markup é o número pelo qual você multiplica o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele embute, de uma vez, as despesas que acompanham cada venda (como imposto e taxa do cartão), a parte das contas fixas e o lucro. A fórmula usada pelo Sebrae é markup = 100 ÷ [100 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)]. Se esses percentuais somam 40%, o markup é 100 ÷ 60 = 1,67, e um produto que custa R$ 30 sai por R$ 50.

A taxa do cartão é uma das despesas variáveis que entram nessa soma. Na prática, na maquininha Ton (plano Mega+), as taxas para receber na hora em Visa e Mastercard começam em 0,57% no débito e no crédito à vista no período promocional, e a T3 sai, pelo link de parceiro, por R$ 86,40 à vista (no site, R$ 108,00), preço conferido em 25/10/2026.

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O que é markup, sem complicação

O markup é um atalho de precificação: em vez de refazer a conta inteira a cada produto, você calcula um índice e aplica sobre o custo. O Guia Prático de Precificação para os Pequenos Negócios (Sebrae Bahia, 2020, lido em 27/10/2026) o chama de método mais tradicional de precificação e faz um alerta: muita gente copia o markup da concorrência e, assim, não sabe se está tendo lucro. O certo é calcular o seu, com as suas despesas e o lucro que você quer, e só depois comparar o preço com o mercado.

Você vai encontrar o markup escrito de três jeitos. Todos dizem a mesma coisa:

Forma Fórmula No exemplo (custo R$ 30, preço R$ 50)
Multiplicador 100 ÷ [100 − soma dos %] 1,67 → R$ 30 × 1,67 = R$ 50
Divisor 1 − soma dos % (em decimal) 0,60 → R$ 30 ÷ 0,60 = R$ 50
Percentual sobre o custo (preço − custo) ÷ custo × 100 66,7%

O multiplicador e o divisor dão o mesmo preço. O percentual serve para comparar produtos.

Markup não é margem. A margem é calculada sobre o preço; o markup, sobre o custo. A diferença, com a regra para converter um no outro, está no artigo de margem de lucro.

Como calcular o markup em 5 passos

Loja de cosméticos em Salvador (exemplo fictício). Uma MEI revende cosméticos e vende cerca de R$ 5.000 por mês. Ela quer o markup que vai usar na loja inteira.

1. Some as despesas fixas do mês e transforme em %

Aluguel do box, energia, internet, o imposto mensal do MEI e o pró-labore da dona: R$ 1.250 por mês.

Despesas fixas % = despesas fixas ÷ faturamento médio × 100 R$ 1.250 ÷ R$ 5.000 × 100 = 25%

Use o faturamento médio dos últimos meses, não o do melhor mês.

2. Calcule as despesas variáveis em %

São as que só existem quando a venda acontece: taxa do cartão, comissão, imposto sobre a venda (para quem não é MEI). Aqui, a principal é a taxa média do cartão, que mistura Pix, débito, crédito e parcelado.

Com as taxas do plano Mega+ da Ton na faixa de R$ 3 mil a R$ 6 mil por mês, recebendo na hora, Visa e Mastercard (página da T3 no site da Ton, conferida em 25/10/2026), a conta da loja fica assim:

Como o cliente pagou Parte das vendas Taxa Peso na média
Pix (com chave cadastrada) 40% 0% 0,00
Débito 25% 1,43% 0,36
Crédito à vista 25% 3,36% 0,84
Crédito em 12x 10% 13,22% 1,32
Taxa média 100% 2,52%

Para facilitar, a loja arredonda para 2,5%. Como é MEI, o imposto é fixo e já entrou no passo 1.

3. Defina a margem de lucro desejada

É o que deve sobrar depois de pagar tudo, em % do preço. A loja escolhe 12,5%.

4. Monte o markup

Item %
Despesas variáveis (taxa média do cartão) 2,5%
Despesas fixas 25%
Lucro desejado 12,5%
Soma 40%
Markup divisor (1 − 0,40) 0,60
Markup multiplicador (100 ÷ 60) 1,6667

5. Aplique sobre o custo de cada produto

Um hidratante que chega na loja por R$ 30 (com frete e sacola):

R$ 30 × 1,6667 = R$ 50,00 (ou R$ 30 ÷ 0,60, que dá o mesmo)

Agora a prova real, olhando para onde vai cada real do preço:

Para onde vai o dinheiro Conta Valor
Custo do produto R$ 30,00
Taxa média do cartão 2,5% de R$ 50 R$ 1,25
Parte das despesas fixas 25% de R$ 50 R$ 12,50
Lucro 12,5% de R$ 50 R$ 6,25
Total R$ 50,00

Fechou. Se a loja tivesse só somado 40% ao custo (R$ 42), o lucro sumiria: esse é o erro mais comum de quem calcula markup de cabeça.

Tabela de consulta: soma dos percentuais → markup

Depois de somar despesas variáveis, fixas e lucro, é só achar a linha:

Soma dos % Markup divisor Markup multiplicador Equivale a somar ao custo
20% 0,80 1,25 25,0%
30% 0,70 1,43 42,9%
40% 0,60 1,67 66,7%
50% 0,50 2,00 100,0%
60% 0,40 2,50 150,0%

Repare que o markup cresce mais rápido que a soma: de 50% para 60%, o multiplicador vai de 2,00 para 2,50. E a soma precisa ficar abaixo de 100%; se chegar perto disso, a conta não fecha e o problema está nos custos, não no índice.

A taxa do cartão dentro do markup

Esquecer a taxa do cartão é o jeito mais silencioso de perder dinheiro. Veja o mesmo hidratante, mas com o markup calculado sem a taxa (soma de 37,5%, multiplicador 1,60, preço de R$ 48), vendido em 12x com taxa de 13,22%:

Item Valor
Preço R$ 48,00
(−) Taxa de 13,22% R$ 6,35
Cai na conta R$ 41,65
(−) Custo do produto R$ 30,00
(−) Parte das despesas fixas (25% de R$ 48) R$ 12,00
Resultado −R$ 0,35

Uma venda que parecia ter lucro de R$ 6 deu prejuízo. Por isso, a taxa entra no passo 2, e sempre como taxa média: ela reflete o jeito como os seus clientes pagam de verdade. O que compõe a taxa de cada venda está em taxa MDR.

Um markup para o parcelado?

Se o parcelado pesa muito no seu caixa, dá para ter dois preços. A Lei 13.455/2017 autoriza preços diferentes conforme o prazo ou o meio de pagamento, e manda informar os descontos "em local e formato visíveis ao consumidor" (conferida em 27/10/2026). No exemplo, trocando a taxa média de 2,5% pelos 13,22% do 12x, a soma vai a 50,72% e o multiplicador, a 2,03: o hidratante parcelado em 12x sairia por R$ 60,88. Deixe a regra clara na etiqueta ou no balcão, antes da venda.

Na prática, na Ton

No plano Mega+, o checkout de 25/10/2026 mostrou, para receber na hora em Visa e Mastercard, 0,57% no débito e no crédito à vista e 7,97% em 12x, com Pix grátis. São taxas promocionais: valem por 30 dias ou até R$ 5 mil em vendas, o que vier primeiro. Depois, seguem a faixa de faturamento do mês (no crédito à vista na hora, de 4,86% até R$ 3 mil a 2,91% acima de R$ 30 mil). O Pix continua grátis com chave Pix cadastrada; sem a chave, a taxa é de 0,49% (regulamento do plano, item 4.1.3).

Para o markup, use a taxa da sua faixa, e não a do período promocional: o índice vai valer por meses. A tabela completa está em taxas da Ton.

Vendeu mais? Coloque a empresa no Google

O markup tem uma parte que trabalha a seu favor: as despesas fixas em %. Na loja de Salvador, elas são 25% porque a loja vende R$ 5.000. Se vender R$ 6.250, os mesmos R$ 1.250 de contas fixas viram 20%, e o markup cai de 1,67 para 1,54 com o mesmo lucro (soma de 35%). Ou seja, mais clientes deixam o seu preço mais competitivo. Quem procura uma loja, um salão ou uma lanchonete perto de casa pesquisa no Google e no Maps, e escolhe quem aparece com horário, fotos e o aviso "aceita cartão e Pix". O primeiro passo é gratuito: o Perfil da Empresa no Google.

Erros comuns no cálculo do markup

Erro O que acontece Como corrigir
Somar os % ao custo o preço não cobre as contas fixas divida pelo markup divisor ou use o multiplicador
Esquecer a taxa do cartão cada venda no crédito come o lucro coloque a taxa média nas despesas variáveis
Usar a taxa promocional o markup fica baixo quando a taxa muda use a taxa da sua faixa de faturamento
Calcular as fixas sobre o melhor mês o % parece menor do que é use a média dos últimos meses
Um markup só para produtos muito diferentes uns ficam caros demais, outros sem lucro separe por grupo (ex.: maquiagem, perfumaria)
Nunca refazer a conta aluguel e taxas mudam e o índice fica velho revise a cada três meses

Markup por grupo de produtos

Uma loja não precisa de um markup só. O caminho prático:

Para o preço de um serviço por hora, veja o guia de como calcular o preço de venda. E se você ainda vai escolher onde receber, o guia da maquininha de cartão explica os tipos de aparelho e os custos. Para quem quer o comprovante impresso, dá para pedir a T3 pelo link de parceiro e conferir as taxas no checkout antes de pagar a adesão (R$ 86,40 à vista em 25/10/2026; a maquininha fica em comodato).

Maquininha T3 do Ton

T3 Mega+

Imprime o comprovante

Para quem quer entregar o comprovante impresso na hora

  • Comprovante impresso (bobina) ou SMS
  • Chip 3G + Wi-Fi
  • Pix na maquininha
  • Parcelamento em até 21x

R$ 86,40 à vista ou 12x de R$ 7,20

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Preço de parceiro, conferido em 25/10/2026

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Perguntas frequentes

Qual é a fórmula do markup?

Markup multiplicador = 100 ÷ [100 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)]. Com soma de 40%, o markup é 1,67. Multiplique o custo por ele para achar o preço.

Como calcular o markup de um produto que já vendo?

Divida o preço pelo custo. Um produto de R$ 50 que custou R$ 30 tem markup de 1,67, ou 66,7% sobre o custo.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

O markup é calculado sobre o custo e a margem, sobre o preço. Custo de R$ 30 e preço de R$ 50 dão markup de 66,7% e margem bruta de 40%.

A taxa da maquininha entra no markup?

Entra, como despesa variável. Use a taxa média do mês, que mistura Pix, débito, crédito e parcelado. No exemplo da loja, 2,5%.

O MEI coloca o imposto no markup?

Sim, mas como despesa fixa: o imposto do MEI é um valor mensal fixo, então entra no passo das despesas fixas, e não como % de cada venda.

De quanto em quanto tempo devo refazer o markup?

A cada três meses, ou sempre que mudar um custo grande: aluguel, fornecedor, taxa do cartão ou a faixa de faturamento.

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Site oficial do Ton: www.ton.com.br

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