MKT Miranda
Resposta rápida
Revender é comprar um produto pronto, de um atacado, distribuidor ou fabricante, e vender ao consumidor por um preço maior. Os produtos mais indicados para começar são os de giro rápido: o cliente compra sempre, eles não estragam logo e cabem num espaço pequeno. Exemplos: cosméticos e perfumaria regularizados, utilidades domésticas, meias e roupa íntima, bijuteria, acessórios de celular, papelaria e itens para pet.
Para ser revendedor, siga quatro passos: escolha um produto que você já sabe para quem vender, compre um lote pequeno de um fornecedor com CNPJ ativo e nota fiscal, calcule o preço com markup (não "o dobro do custo") e formalize-se como MEI quando a venda virar rotina. O resultado depende do seu trabalho de venda: nenhum produto vende sozinho.
Revenda ou fabricar: o que muda
| Revender | Fabricar (comida, artesanato) | |
|---|---|---|
| Começo | Compra pronta e vende no mesmo dia | Precisa de receita, teste e tempo de produção |
| Investimento | O lote de mercadoria | Ingredientes, materiais e equipamentos |
| Margem | Menor, porque o fornecedor também lucra | Maior por unidade, mas com mais horas de trabalho |
| Risco | Mercadoria parada | Produto que estraga ou sai fora do padrão |
| Diferencial | Atendimento, preço, entrega e variedade | O seu produto, que ninguém tem igual |
Revender combina com quem tem pouco tempo para produzir e gosta de vender. Quem prefere fazer com as próprias mãos tem mais opções no guia de ideias de negócio e nos nossos guias "para vender".
O que revender: produtos de giro rápido
Os valores são exemplos fictícios de custo no atacado e preço ao consumidor, em números redondos. Refaça a conta com os preços da sua região.
| Produto | Por que gira | Custo no atacado (exemplo) | Preço ao cliente (exemplo) |
|---|---|---|---|
| Hidratante, sabonete líquido, desodorante | Acaba todo mês e o cliente repõe | R$ 12,00 | R$ 22,00 |
| Perfume de linha popular | Presente fácil em data comemorativa | R$ 35,00 | R$ 65,00 |
| Meias, kit com 3 pares | Compra por impulso e repetida | R$ 9,00 | R$ 20,00 |
| Calcinha e cueca | Todo mundo usa, pouca troca de modelo | R$ 7,00 | R$ 15,00 |
| Bijuteria | Leve, barata, muitos modelos | R$ 4,00 | R$ 12,00 |
| Capinha e película de celular | Celular novo, capinha nova | R$ 6,00 | R$ 20,00 |
| Pote, pano de prato, utilidades de cozinha | Casa sempre precisa | R$ 8,00 | R$ 18,00 |
| Caderno, caneta, material escolar | Pico na volta às aulas | R$ 5,00 | R$ 11,00 |
| Petisco e brinquedo para cachorro e gato | Quem tem pet compra sempre | R$ 6,00 | R$ 14,00 |
Escolha um ou dois tipos de produto no começo. Variedade demais prende dinheiro em estoque que não sai.
Exemplos regionais (fictícios): a técnica de enfermagem de Recife que revende cosméticos para as colegas de plantão, o porteiro de Belo Horizonte que leva meias e cuecas para o condomínio, a dona de casa de Porto Velho que vende utilidades de cozinha para as vizinhas e entrega a pé.
Cuidados com o que você revende
- Cosméticos e perfumes: só produto regularizado, com rótulo em português, lote e validade. Pela Lei 6.360/1976, art. 12, esses produtos não podem ser expostos à venda antes de regularizados no órgão sanitário.
- Cópia de marca: fora. A Lei 9.279/1996, art. 190, trata como crime vender ou manter em estoque produto com marca de outra empresa reproduzida sem autorização.
- Defeito: o revendedor também responde. O Código de Defesa do Consumidor, art. 18, diz que os fornecedores respondem solidariamente pelos vícios do produto. Para reclamar de defeito aparente, o cliente tem 30 dias em produto não durável e 90 dias em produto durável (art. 26). Combine com o fornecedor, por escrito, como ele troca peça com defeito.
Como comprar no atacado com segurança
Os caminhos mais comuns para o pequeno revendedor:
- Atacado e atacarejo da sua cidade: dá para ver o produto antes, comprar pouco e voltar na semana seguinte.
- Distribuidor da região: costuma pedir compra mínima, mas entrega e pode dar prazo.
- Fabricante: preço menor, pedido mínimo maior. Bom quando você já sabe quanto vende por mês.
- Centros de comércio popular e feiras do setor: muita variedade num lugar só. Leve uma lista e um limite de gasto.
Antes de pagar o primeiro pedido
A nota fiscal na compra prova a origem da mercadoria e protege você numa fiscalização ou numa troca. Sem ela, você não tem como provar de onde veio o produto.
Preço de revenda: a conta com markup
O erro mais comum de quem começa é vender "pelo dobro do custo" sem saber se isso cobre as despesas. A conta certa usa o markup: o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço.
Markup = 100 ÷ [100 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)]
Exemplo (fictício) de uma revendedora de cosméticos em Fortaleza:
| Item | % do preço |
|---|---|
| Taxa média do cartão e embalagem | 5% |
| Despesas fixas rateadas (DAS do MEI, transporte, internet) | 20% |
| Lucro que ela quer | 15% |
| Soma | 40% |
| Markup (100 ÷ 60) | 1,67 |
Um hidratante que custa R$ 12,00 (com o frete do atacado rateado) sai por R$ 12,00 × 1,67 = R$ 20,04, arredondado para R$ 20,00. O passo a passo completo, com tabela de consulta, está no guia de markup. Para entender quanto de cada venda vira lucro de verdade, veja a margem de lucro.
Se o preço da conta ficar muito acima do que o cliente paga na sua região, o problema está no custo: negocie com o fornecedor, compre em maior quantidade quando já tiver saída ou troque de produto.
Controle o estoque desde a primeira caixa
Revenda é dinheiro parado em mercadoria até a venda. Anote o que entrou, o que saiu e o que sobrou, e defina um estoque mínimo para cada item. O modelo de tabela está no guia de controle de estoque.
Venda por catálogo: como funciona
Na venda por catálogo (também chamada de venda direta), uma empresa fornece o catálogo e o revendedor mostra aos clientes, anota os pedidos e entrega. Em geral, o revendedor compra com desconto sobre o preço do catálogo ou recebe uma comissão sobre cada venda.
O que perguntar antes de entrar:
| Pergunta | Por que importa |
|---|---|
| Tem taxa de cadastro ou de kit inicial? | É dinheiro que você paga antes de vender |
| Qual é o pedido mínimo por ciclo? | Pode obrigar você a comprar além do que vendeu |
| Quem paga o frete? | Come a margem de pedidos pequenos |
| O que acontece com produto não vendido? | Pode ficar com você |
| Ganho vem da venda ou de trazer pessoas? | Se vem de recrutar, é sinal de alerta |
Atenção: proposta que paga mais por você trazer novas pessoas do que pela venda de produto, ou que promete renda fixa, tem cara de pirâmide. Esquemas de "bola de neve" e "cadeias" são crime contra a economia popular pela Lei 1.521/1951, art. 2º, IX.
Como ser revendedor MEI
Quando a revenda virar rotina, o MEI dá CNPJ, permite comprar de fornecedores que só vendem para empresa, emitir nota e contribuir para o INSS. Em 2026, o teto é R$ 81 mil de faturamento por ano, segundo a página Teto do MEI (modificada em 16/09/2026). Confira na lista de ocupações do Portal do Empreendedor a que descreve exatamente o que você vende; dá para ter uma principal e até 15 secundárias. O passo a passo está em como abrir MEI, e as regras de emissão, que mudam em 2027, estão no guia de nota fiscal do MEI.
Vendeu mais? Coloque a sua revenda no Google
Quando os clientes começam a indicar você, o próximo passo é ser encontrado por quem ainda não conhece. Muita gente procura no celular "cosméticos perto de mim" ou "utilidades domésticas em [bairro]". O Perfil da Empresa no Google, com fotos, horário, região de entrega e WhatsApp, coloca a sua revenda nessa busca e no Maps.
A MKT Miranda configura o Perfil da Empresa para você: fazemos o cadastro (ou recuperamos o perfil que já existe), acompanhamos a verificação e deixamos tudo completo. A verificação e a posição no Maps são decididas pelo Google.
Erros comuns de quem começa a revender
| Erro | O que acontece | Como evitar |
|---|---|---|
| Comprar muitos modelos de uma vez | Estoque parado, sem dinheiro para repor o que vende | Comece com poucos itens de giro |
| Preço "pelo dobro" | Pode não cobrir despesas e taxas | Calcule o markup |
| Comprar sem nota | Não prova a origem nem garante troca | Exija nota fiscal |
| Vender fiado sem controle | Falta dinheiro para o próximo pedido | Receba na hora ou peça sinal |
| Pagar fornecedor desconhecido adiantado | Risco de golpe | Consulte o CNPJ e comece pequeno |
Checklist do revendedor iniciante
Revender é vender todo dia, na rua, no trabalho ou na porta de casa, e o cliente quer pagar no cartão ou no Pix na hora. Se você ainda não aceita cartão, esta é a maquininha que indicamos como parceiros da Ton:
Perguntas frequentes
O que é bom para revender?
Produtos de giro rápido, que o cliente compra sempre e que não estragam logo: cosméticos regularizados, meias e roupa íntima, utilidades domésticas, bijuteria, acessórios de celular e itens para pet. O melhor é o que você já sabe para quem vender.
Como ser revendedor?
Escolha o produto, encontre um fornecedor com CNPJ ativo e nota fiscal, compre um lote pequeno, calcule o preço com markup e comece pelos clientes que você já conhece. Quando virar rotina, abra o MEI.
Como calcular o preço de revenda?
Some os percentuais de despesas variáveis, despesas fixas e lucro. O markup é 100 ÷ (100 − soma). Com 40% de soma, o markup é 1,67: um produto de R$ 12,00 sai por cerca de R$ 20,00 (exemplo fictício).
Revendedor responde por produto com defeito?
Sim. Pelo Código de Defesa do Consumidor, art. 18, os fornecedores respondem solidariamente pelos vícios do produto, e o revendedor está entre eles. Combine com o seu fornecedor como funciona a troca.
Precisa de CNPJ para comprar no atacado?
Muitos atacados vendem para pessoa física, mas alguns distribuidores e fabricantes só vendem para empresa. O MEI resolve isso e ainda permite emitir nota fiscal.
Fontes
Todas conferidas em 29/10/2026:
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078/1990 (Planalto): arts. 18 (responsabilidade solidária pelos vícios) e 26 (prazos de 30 e 90 dias).
- Lei 6.360/1976 (Planalto), art. 12: produto não pode ser exposto à venda antes de regularizado.
- Lei 9.279/1996 (Planalto), art. 190: crime de vender produto com marca reproduzida sem autorização.
- Lei 1.521/1951 (Planalto), art. 2º, IX: "bola de neve" e "cadeias" como crime contra a economia popular.
- Teto do MEI, Ministério do Empreendedorismo (gov.br), página modificada em 16/09/2026.
- Consultar CNPJ (gov.br): dados cadastrais e comprovante de situação cadastral.
- Custos, preços e percentuais das tabelas: exemplos fictícios da MKT Miranda, em números redondos, de outubro de 2026.
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Fundador da Agência MKT Miranda
Há mais de 6 anos trabalho com anúncios no Google para empresas. As campanhas de Google Ads da agência já contribuíram para mais de R$ 10 milhões em faturamento dos nossos clientes.
