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Margem de lucro: como calcular a margem bruta e a líquida, com exemplo em reais

Como calcular a margem de lucro bruta, de contribuição e líquida, com o exemplo de um mês em reais, a diferença para o markup e o peso da taxa do cartão.

• Atualizado em 28/10/2026 12h09 • 11 min de leitura

Dono de uma padaria atrás da vitrine com pães e doces expostos
Foto: PESP/ Wikimedia, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0 (recortada)
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Resposta rápida

Margem de lucro é a parte do preço que sobra para você, em porcentagem. A conta é sempre o que sobrou ÷ o que entrou × 100. A margem bruta desconta só o custo do que foi vendido: vendeu R$ 15.000 e a mercadoria custou R$ 6.000, a margem bruta é 60%. A margem líquida desconta tudo, inclusive aluguel, funcionários, impostos, taxa do cartão e o seu pró-labore. É ela que diz se o negócio dá lucro de verdade, e costuma ser bem menor que a bruta.

A taxa do cartão sai de dentro da margem a cada venda, por isso vale saber quanto ela pesa. Na prática, na maquininha Ton (plano Mega+), as taxas para receber na hora em Visa e Mastercard começam em 0,57% no débito e no crédito à vista no período promocional, e a T3 sai, pelo link de parceiro, por R$ 86,40 à vista (no site, R$ 108,00), preço conferido em 25/10/2026.

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Margem bruta, de contribuição e líquida: as três que importam

O nome "margem de lucro" é usado para coisas diferentes. Separando:

Margem Fórmula O que responde
Bruta (vendas − custo da mercadoria) ÷ vendas o produto se paga?
De contribuição (vendas − custos e despesas variáveis) ÷ vendas quanto sobra para pagar as contas fixas?
Líquida (vendas − todos os custos e despesas) ÷ vendas o negócio dá lucro?

A margem de contribuição é a que o Sebrae mais recomenda acompanhar. No material Margem de Contribuição: quanto sobra para sua empresa? (Sebrae, série Saiba Mais, lido em 26/10/2026), a conta é: valor das vendas menos os custos variáveis e as despesas variáveis. Despesa variável é a que só existe quando você vende, como imposto sobre a venda, comissão e taxa do cartão. O mesmo material avisa: se a margem de contribuição do mês for menor que as despesas fixas, o resultado é prejuízo.

Como calcular a margem de lucro, passo a passo

Açaí em Belém (exemplo fictício). Uma loja de açaí fechou o mês assim:

1. Margem bruta

Item Valor
Vendas do mês R$ 15.000,00
(−) Custo do que foi vendido: açaí, copos, complementos R$ 6.000,00
= Lucro bruto R$ 9.000,00
Margem bruta (9.000 ÷ 15.000) 60%

2. Margem de contribuição

Agora saem as despesas que acompanham cada venda. Aqui, só a taxa do cartão. Para o exemplo, usamos as taxas de receber na hora da faixa de R$ 3 mil a R$ 6 mil por mês do catálogo da Ton, já depois do período promocional (Visa e Mastercard, conferido em 26/10/2026). Numa faixa de faturamento maior, a taxa costuma ser menor; aqui ficamos com a conta mais conservadora:

Como o cliente pagou Valor Taxa Custo
Pix (com chave cadastrada) R$ 6.000 0% R$ 0,00
Débito R$ 4.000 1,43% R$ 57,20
Crédito à vista R$ 4.000 3,36% R$ 134,40
Crédito em 12x R$ 1.000 13,22% R$ 132,20
Total R$ 15.000 R$ 323,80

Margem de contribuição: R$ 9.000,00 − R$ 323,80 = R$ 8.676,20, ou 57,84% das vendas.

3. Margem líquida

Por fim, saem as despesas fixas, as que existem mesmo sem vender:

Despesa fixa (valores fictícios) Valor
Aluguel R$ 2.500
Energia e água R$ 900
Ajudante R$ 2.000
Imposto mensal e contador R$ 300
Pró-labore da dona R$ 2.500
Total R$ 8.200

Lucro líquido: R$ 8.676,20 − R$ 8.200,00 = R$ 476,20. Margem líquida: 476,20 ÷ 15.000 = 3,17%.

Repare no salto: a margem bruta de 60% virou 3,17% de margem líquida. Não é erro de conta, é o retrato de muito pequeno negócio. E o pró-labore entra como despesa fixa: é o pagamento pelo seu trabalho, não o lucro do negócio. Se você não se paga um valor fixo, o lucro parece maior do que é (veja pró-labore).

O ponto de equilíbrio sai da mesma conta

Com a margem de contribuição em porcentagem, dá para saber quanto vender para empatar: despesas fixas ÷ margem de contribuição. No exemplo, R$ 8.200 ÷ 0,5784 = R$ 14.176,71 por mês. Abaixo disso, a loja de açaí perde dinheiro.

Margem x markup: não é a mesma coisa

O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço. Um copo de açaí que custa R$ 6 e é vendido a R$ 15 tem markup de 150% (9 ÷ 6) e margem bruta de 60% (9 ÷ 15). Para converter: margem = markup ÷ (1 + markup). Com markup de 150%: 1,5 ÷ 2,5 = 60%.

O erro clássico é querer "margem de 50%" e somar 50% ao custo: isso dá margem de 33,3%. A fórmula certa para chegar ao preço, com impostos, taxas e despesas, está em como calcular o preço de venda. Aqui o foco é medir a margem que você já tem.

A taxa do cartão dentro da margem

A taxa do cartão é descontada do preço, então sai direto da sua margem. Veja um bolo de festa vendido a R$ 200, com custo de R$ 90 (exemplo fictício, taxas da faixa de R$ 3 mil a R$ 6 mil, recebendo na hora, Visa e Mastercard, catálogo da Ton conferido em 26/10/2026):

Forma de pagamento Taxa Custo da taxa Sobra (R$ 200 − R$ 90 − taxa) Margem
Pix (com chave) 0% R$ 0,00 R$ 110,00 55,0%
Débito 1,43% R$ 2,86 R$ 107,14 53,6%
Crédito à vista 3,36% R$ 6,72 R$ 103,28 51,6%
Crédito em 12x 13,22% R$ 26,44 R$ 83,56 41,8%

O parcelado em 12x tirou mais de 13 pontos da margem desse bolo. Por isso, quem parcela "sem juros" precisa saber se a margem aguenta. O que compõe a taxa e como calcular a taxa média do mês está em taxa MDR.

Na prática, na Ton

No plano Mega+, o checkout de 25/10/2026 mostrou, para receber na hora em Visa e Mastercard, 0,57% no débito e no crédito à vista e 7,97% em 12x, com Pix grátis. São taxas promocionais: valem por 30 dias ou até R$ 5 mil em vendas, o que vier primeiro, e depois seguem a faixa de faturamento (crédito à vista na hora de 4,86% a 2,91%). O Pix continua grátis com chave Pix cadastrada; sem a chave, a taxa é de 0,49% (regulamento do plano, item 4.1.3). Para a conta da margem, use sempre a taxa da sua faixa, e não a do período promocional.

Como melhorar a margem sem só subir o preço

Vendeu mais? Coloque a empresa no Google

Com a margem de contribuição na mão, você sabe o quanto cada venda a mais ajuda: na loja de açaí, quase 58% de cada real novo vai para pagar as contas fixas e virar lucro, porque as despesas fixas já estão pagas. Por isso, trazer mais clientes costuma pesar mais que cortar centavos. Quem procura açaí, bolo ou salgado perto de casa pesquisa no Google e no Maps, e escolhe quem aparece com horário, fotos e o aviso "aceita cartão e Pix". O primeiro passo é gratuito: o Perfil da Empresa no Google.

Erros comuns no cálculo da margem

Erro O que acontece Como corrigir
Confundir margem com markup acha que ganha mais do que ganha margem é sobre o preço; markup, sobre o custo
Esquecer a taxa do cartão a margem real fica menor que a planejada use a taxa média do mês
Não contar o pró-labore o "lucro" é o seu salário inclua um pró-labore fixo nas despesas
Olhar só o mês bom a decisão vale para um mês fora da curva compare pelo menos três meses
Misturar conta pessoal e da empresa não dá para saber o que é do negócio separe as contas e o caixa
Calcular a margem do mês e nunca a do produto o produto que dá prejuízo se esconde na média faça a conta por produto também

Qual é uma boa margem de lucro?

Não existe um número que sirva para todos: depende do ramo, do volume e dos custos. Um mercadinho vive de margem pequena e muito volume; um serviço de beleza costuma ter margem maior por atendimento. O que serve para todos é comparar a sua margem com ela mesma, mês a mês, e garantir que a margem de contribuição cubra as despesas fixas. Se você está decidindo onde receber os pagamentos, o guia da maquininha de cartão mostra os tipos de aparelho e os custos de cada um. Para quem precisa do comprovante impresso, dá para pedir a T3 pelo link de parceiro e ver as taxas no checkout antes de pagar a adesão (R$ 86,40 à vista em 25/10/2026; a maquininha fica em comodato).

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  • Comprovante impresso (bobina) ou SMS
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R$ 86,40 à vista ou 12x de R$ 7,20

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Perguntas frequentes

Como calcular a margem de lucro de um produto?

Diminua do preço o custo do produto e as despesas da venda (como a taxa do cartão), divida pelo preço e multiplique por 100. Bolo de R$ 200, custo de R$ 90 e taxa de R$ 6,72 no crédito à vista: sobram R$ 103,28, margem de 51,6%.

Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?

A bruta desconta só o custo do que foi vendido. A líquida desconta tudo: despesas variáveis, despesas fixas, impostos e o pró-labore. A líquida é sempre menor.

Margem de lucro e markup são a mesma coisa?

Não. O markup é calculado sobre o custo e a margem, sobre o preço. Custo de R$ 6 e preço de R$ 15 dão markup de 150% e margem de 60%.

A taxa da maquininha entra na margem de lucro?

Entra, como despesa variável: ela só existe quando você vende no cartão. Use a taxa média do mês, que mistura Pix, débito, crédito e parcelado.

O que é margem de contribuição?

É o que sobra das vendas depois dos custos e despesas variáveis, segundo o Sebrae. É com ela que você paga as despesas fixas e gera lucro.

Como saber quanto preciso vender para não ter prejuízo?

Divida as despesas fixas do mês pela margem de contribuição em porcentagem. Com R$ 8.200 de despesas fixas e margem de 57,84%, o ponto de equilíbrio é de R$ 14.176,71 por mês.

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Site oficial do Ton: www.ton.com.br

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Eduardo Miranda, fundador da MKT Miranda

Fundador da Agência MKT Miranda

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