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Empreendedorismo é criar e tocar o próprio negócio: identificar algo que as pessoas precisam, vender isso por um preço que cobre os custos e sobra, e assumir o risco de dar certo ou não. No Brasil, na prática, o empreendedor é quase sempre o dono de um pequeno negócio: a doceira que vende por encomenda, o eletricista que atende o bairro, a dona do mercadinho, o MEI que presta serviço para empresas.
Para começar, siga seis passos: escolha o que vender e teste com clientes reais, separe o dinheiro do negócio do seu, formalize (o MEI é o caminho mais simples para quem cabe nele), calcule o preço, organize como vai receber e divulgue onde o cliente procura. Abaixo estão os números de quem empreende no país e um mapa de leitura com os nossos guias para cada passo.
Empreendedorismo no Brasil em números
Os dados abaixo foram conferidos em 29/10/2026, nas fontes listadas no fim do artigo.
| O que | Número | Fonte e período |
|---|---|---|
| Pessoas que trabalham por conta própria | 26,1 milhões (cerca de 1 em cada 4 ocupados) | IBGE, PNAD Contínua, 2º trimestre de 2026 |
| Empregadores (donos de negócio com funcionário) | 4,3 milhões | IBGE, PNAD Contínua, 2º trimestre de 2026 |
| Empresas ativas no país | 24,2 milhões | Mapa de Empresas (gov.br), 2º quadrimestre de 2025 |
| MEIs ativos | 12,7 milhões | Mapa de Empresas, 2º quadrimestre de 2025 |
| Empresas que são micro ou pequenas | 93,8% | Mapa de Empresas, 2º quadrimestre de 2025 |
| Empresas de comércio e serviços | 82,2% | Mapa de Empresas, 2º quadrimestre de 2025 |
| Pequenos negócios abertos em 2017 ainda ativos 5 anos depois | 62% no total; 58% entre os MEIs | Sebrae, sobrevivência das empresas 2017 a 2022 |
O retrato é claro: o empreendedor brasileiro típico é pequeno, está no comércio ou nos serviços e, muitas vezes, trabalha sozinho. Um em cada quatro trabalhadores do país vive do próprio trabalho, segundo o IBGE. E pouco mais da metade das empresas ativas são MEIs.
O dado do Sebrae é o que mais importa para quem está começando: cerca de 4 em cada 10 MEIs abertos não chegam ao quinto ano. Não é motivo para desistir. É motivo para começar com conta feita, e é disso que este guia trata.
Os tipos de empreendedor no Brasil
Não existe um jeito só de empreender. Os formatos mais comuns para quem começa:
| Tipo | Como funciona | Exemplo (fictício) |
|---|---|---|
| Informal (por conta própria, sem CNPJ) | Vende ou presta serviço no próprio nome, sem empresa aberta | Vendedora de tapioca numa praça de Fortaleza, ainda testando o ponto |
| MEI | Empresa de uma pessoa, com faturamento até R$ 81 mil por ano em 2026 e imposto fixo por mês | Manicure que atende em domicílio em Belo Horizonte |
| Microempresa (ME) ou Empresa de Pequeno Porte (EPP) | Para quem passou do limite do MEI, tem sócio ou atividade fora da lista do MEI | Oficina mecânica com três funcionários em Goiânia |
| Empreendedor social | Negócio com objetivo social, que também precisa fechar a conta | Cozinha comunitária que vende marmitas e treina moradores em Recife |
O limite de R$ 81 mil do MEI está na Lei Complementar 123/2006. A Lei Complementar 238/2026, sancionada em 21/10/2026, sobe esse teto a partir de 2027; os detalhes e as condições estão no nosso guia do limite do MEI.
Por oportunidade ou por necessidade
O Sebrae separa dois motivos para empreender. Por oportunidade: a pessoa viu um espaço no mercado e escolheu abrir o negócio. Por necessidade: abriu porque perdeu o emprego ou precisava de renda.
Na pesquisa de sobrevivência que o Sebrae divulgou em 2021 (dados de 2020), as empresas abertas por oportunidade sobreviveram mais (58%) do que as abertas por necessidade (28%). A lição prática: mesmo quem empreende por necessidade pode agir como quem empreende por oportunidade. Basta estudar o mercado antes de investir.
Os 6 primeiros passos para empreender
1. Escolha o que vender e teste antes de investir
Comece pelo que você já sabe fazer e pelo que as pessoas perto de você compram. Antes de comprar equipamento, venda uma pequena quantidade para clientes de verdade, não só para a família. Uma confeiteira de Belém (exemplo fictício) pode levar 20 fatias de bolo para vender no trabalho durante duas semanas e anotar o que sai mais. Isso custa pouco e responde à pergunta principal: alguém paga por isso?
2. Separe o dinheiro do negócio do seu
Abra uma conta só para o negócio, mesmo que seja no seu CPF no começo, e defina uma retirada fixa para você. Misturar o dinheiro da casa com o do negócio é o jeito mais rápido de não saber se está dando lucro. A pesquisa do Sebrae de 2021 aponta a falta de capital de giro como causa do fechamento para 22% dos ex-empresários entrevistados.
3. Formalize
Para quem fatura até o teto e trabalha numa ocupação permitida, o MEI dá CNPJ, nota fiscal e acesso ao INSS por um imposto fixo por mês. Abrir é grátis pelo Portal do Empreendedor, no gov.br. Quem tem sócio ou atividade fora da lista precisa de um contador para abrir uma ME.
4. Calcule o preço com todos os custos
Preço não é "o que o vizinho cobra". Some ingredientes ou material, embalagem, transporte, a taxa de cada forma de pagamento, o imposto e o seu tempo. Um marmiteiro de Porto Alegre (exemplo fictício) que gasta R$ 12 por marmita entre comida, embalagem e entrega, e vende a R$ 18, tem R$ 6 por unidade para pagar o gás, o DAS e o próprio trabalho. A conta parece boa até ele colocar as horas na ponta do lápis.
5. Organize como vai receber
O cliente de hoje quer pagar no Pix e no cartão, inclusive por aproximação. Dinheiro em espécie ainda circula, mas quem só aceita dinheiro perde a venda de quem não carrega nota. Defina: chave Pix no nome do negócio, uma forma de aceitar cartão e um caderno ou planilha para anotar cada entrada.
6. Divulgue onde o cliente procura
A maior parte dos clientes de um pequeno negócio está perto dele. Comece pelo básico gratuito: o Perfil da Empresa no Google (que aparece no Maps), uma conta de WhatsApp para o negócio e as indicações de clientes satisfeitos. Um barbeiro de Manaus (exemplo fictício) que pede a cada cliente uma avaliação no Google constrói, em poucos meses, a vitrine que o novo cliente consulta antes de escolher.
Mapa de leitura: o guia certo para cada passo
Use esta tabela como índice. Cada link leva a um guia completo do nosso portal.
| Se você está... | Leia |
|---|---|
| Procurando o que vender | Ideias de negócio com pouco investimento |
| Querendo colocar a ideia no papel | Plano de negócios: modelo simples |
| Pronto para tirar o CNPJ | Como abrir MEI, passo a passo |
| Na dúvida sobre quanto cobrar | Como calcular o preço de venda |
| Perdido com o dinheiro que entra e sai | Fluxo de caixa para pequeno negócio |
| Querendo ser encontrado por clientes do bairro | Perfil da Empresa no Google |
Os erros que mais derrubam o pequeno negócio
| Erro | O que acontece | Como evitar |
|---|---|---|
| Investir tudo antes de testar | O dinheiro acaba antes da primeira venda | Venda um lote pequeno primeiro |
| Misturar contas | Não dá para saber se há lucro | Conta separada e retirada fixa |
| Preço copiado do concorrente | Vende muito e não sobra nada | Conta de custo antes de definir o preço |
| Sem reserva | Um mês fraco fecha as portas | Guardar parte de cada venda para o capital de giro |
| Vender fiado sem controle | Dinheiro na rua e caixa vazio | Limite por cliente, ou parcelar no cartão |
| Depender de um canal só | Se o cliente some, a venda some | Bairro, Google, WhatsApp e indicação juntos |
Vendeu mais? Coloque a empresa no Google
Quando as primeiras vendas aparecem, o próximo cliente costuma chegar por uma busca: "doceria perto de mim", "eletricista em Campinas", "conserto de celular no centro". Quem aparece com endereço, horário, fotos e avaliações no Perfil da Empresa no Google sai na frente.
A MKT Miranda faz a configuração do Perfil da Empresa: cadastramos (ou recuperamos) o perfil, acompanhamos a verificação e deixamos tudo completo. A verificação e a posição no Maps são decididas pelo Google. Para quem quer ir além, o site profissional fica no ar em até 7 dias depois que recebemos o seu material.
O que o empreendedor faz todo dia (e não está em nenhum curso)
Empreender é menos sobre ter uma ideia genial e mais sobre hábitos simples, repetidos:
Quem faz isso desde o primeiro mês descobre cedo se o negócio para em pé e consegue corrigir o rumo antes de perder dinheiro.
Todo negócio, de qualquer tamanho, precisa receber. Se o seu ainda não aceita cartão e Pix na maquininha, esta é a que indicamos como parceiros da Ton:
Perguntas frequentes
O que é empreendedorismo, em poucas palavras?
É criar e tocar o próprio negócio: oferecer um produto ou serviço que as pessoas querem, cobrar um preço que cubra os custos e assumir o risco. No Brasil, a maior parte dos empreendedores tem um pequeno negócio, muitas vezes como MEI.
Quantas pessoas empreendem no Brasil?
O IBGE estimou 26,1 milhões de pessoas trabalhando por conta própria e 4,3 milhões de empregadores no 2º trimestre de 2026. O Mapa de Empresas, do governo federal, registrou 12,7 milhões de MEIs ativos no 2º quadrimestre de 2025.
Preciso de muito dinheiro para empreender?
Não necessariamente. Muitos negócios de serviço e de comida feita em casa começam com o que a pessoa já tem. O importante é testar com um lote pequeno e não investir tudo antes de saber se alguém compra.
Todo empreendedor precisa abrir MEI?
Não é obrigatório para começar a testar, mas formalizar dá CNPJ, nota fiscal e cobertura do INSS. O MEI serve para quem fatura até o limite do ano e exerce uma ocupação permitida. Fora disso, o caminho é uma microempresa, com contador.
Por que tantos pequenos negócios fecham?
As pesquisas do Sebrae apontam motivos como falta de capital de giro, poucas vendas e falta de planejamento. No levantamento de 2017 a 2022, 62% dos pequenos negócios abertos seguiam ativos depois de cinco anos; entre os MEIs, 58%.
Fontes
- IBGE, PNAD Contínua, tabela 4097 (SIDRA): pessoas ocupadas por posição na ocupação, 2º trimestre de 2026. Conferida em 29/10/2026.
- Mapa de Empresas, boletim do 2º quadrimestre de 2025 (Ministério do Empreendedorismo, gov.br). Conferido em 29/10/2026.
- Sebrae (DataSebrae): Sobrevivência das empresas mercantis brasileiras, 2017 a 2022. Conferido em 29/10/2026.
- Agência Sebrae: três em cada 10 MEI fecham as portas em até cinco anos (16/06/2021). Conferida em 29/10/2026.
- Lei Complementar 123/2006, art. 18-A (Planalto). Conferida em 29/10/2026.
- Lei Complementar 238/2026 (Planalto). Conferida em 29/10/2026.
- Portal do Empreendedor: Quero ser MEI (gov.br). Conferido em 29/10/2026.
- Exemplos de negócios e valores: fictícios, criados pela MKT Miranda em outubro de 2026, apenas para mostrar a conta.
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Fundador da Agência MKT Miranda
Há mais de 6 anos trabalho com anúncios no Google para empresas. As campanhas de Google Ads da agência já contribuíram para mais de R$ 10 milhões em faturamento dos nossos clientes.
