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Como abrir um negócio próprio do zero: o roteiro em 8 passos, da ideia à primeira venda

Roteiro para abrir um negócio próprio do zero: escolher e testar a ideia, calcular o preço, formalizar no gov.br, escolher o ponto, receber e divulgar.

• Atualizado em 07/11/2026 12h29 • 8 min de leitura

Placa amarela de loja aberta pendurada na entrada de um pequeno comércio com produtos na prateleira
Foto: Álvaro Serrano alvaroserrano, Wikimedia Commons, CC0 (recortada)
Parceiro Ton Este conteúdo tem links de parceiro: se você pedir por eles, a MKT Miranda recebe uma comissão.

Resposta rápida

Para abrir um negócio próprio do zero, siga esta ordem: escolha uma ideia que você sabe fazer e que alguém compra, teste com poucos clientes antes de investir, calcule o preço com todos os custos, formalize (o MEI é gratuito no Portal do Empreendedor, no gov.br), decida onde vai vender, prepare-se para receber no cartão e no Pix e divulgue onde o seu cliente procura. Comece pequeno, meça e cresça com o dinheiro que o negócio gerar.

Ninguém garante resultado: ele depende do mercado, do trabalho e das vendas. Para receber no cartão desde o primeiro dia, a T1 é o modelo de entrada da Ton; o valor é o mesmo pelo link de parceiro e no site, e aparece no card.

Maquininha T1 do Ton

T1 Mega+

Para começar

Para quem está começando e já anda com o celular

  • Conecta ao seu celular (precisa de internet)
  • Receba por aproximação
  • Comprovante por SMS
  • Parcelamento em até 12x

R$ 16,80 à vista ou 12x de R$ 1,40

Preço, conferido em 04/11/2026

Frete grátis · Garantia vitalícia

Pedir minha T1

Você conclui a compra no checkout seguro da Ton

Passo 1: escolha a ideia certa para você

Uma boa ideia de negócio junta três coisas:

  1. Você sabe fazer (ou consegue aprender rápido).
  2. Alguém perto de você compra e já paga por isso hoje.
  3. A conta fecha: o preço cobre os custos e sobra margem.

Perguntas que ajudam: o que as pessoas já pedem para você fazer? O que falta no seu bairro? Que serviço você mesmo teve dificuldade de achar? Uma lista de ideias com pouco investimento está no guia de ideias de negócio.

Passo 2: teste antes de investir

O erro mais caro é alugar ponto, comprar equipamento e só depois descobrir que pouca gente compra. Teste pequeno:

  • Venda para conhecidos e para o primeiro círculo: vizinhos, trabalho, grupos do bairro.
  • Faça por encomenda antes de produzir em quantidade.
  • Anote tudo: quanto vendeu, quanto gastou, o que perguntaram, o que reclamaram.
  • Dê um prazo: quatro a oito semanas de teste mostram se há demanda.

Exemplo fictício: uma pessoa em São Luís que quer abrir uma lanchonete começa vendendo marmitas por encomenda para três escritórios. Em um mês, sabe quais pratos saem, o preço que aceitam e quantas vende por dia.

Passo 3: faça a conta antes de abrir

Três números decidem se o negócio para de pé:

Número O que é
Custo por unidade ingredientes, embalagem, material, taxa do cartão
Custos fixos do mês aluguel, energia, internet, o seu pró-labore
Ponto de equilíbrio quanto precisa vender por mês para empatar

Um plano de negócios simples organiza isso numa folha: o que vende, para quem, a que preço, quanto custa e quanto precisa vender. O modelo está no guia de plano de negócios.

Passo 4: formalize o negócio

Para a maior parte de quem começa sozinho, o caminho é o MEI (Microempreendedor Individual):

  • Abrir é gratuito no Portal do Empreendedor, no gov.br. Desconfie de quem cobra para "abrir o MEI".
  • Limite de faturamento: R$ 81 mil por ano (página Teto do MEI, Ministério do Empreendedorismo, atualizada em 16/09/2026).
  • Custo mensal (DAS 2026): R$ 82,05 para comércio ou indústria, R$ 86,05 para serviços e R$ 87,05 para comércio e serviços, conforme a notícia da Receita Federal de 02/01/2026. Vence no dia 20.
  • Até um empregado, com salário mínimo ou o piso da categoria.
  • A atividade precisa estar na lista de ocupações permitidas ao MEI, no gov.br.

Se a sua atividade não pode ser MEI, ou se vai faturar mais, fale com um contador sobre o tipo de empresa. O passo a passo para abrir o MEI está em como abrir MEI.

Passo 5: decida onde vender

Onde Bom para Cuidado
Em casa ou por encomenda começar sem aluguel regras do condomínio e da prefeitura
Na rua, em feira ou evento testar com pouco custo licença de ambulante na prefeitura
On-line (WhatsApp, Instagram, site) alcançar mais gente entrega e confiança
Ponto comercial movimento de quem passa aluguel pesa todo mês

Antes de alugar, faça a conta de quanto o aluguel pesa no faturamento e confira se a atividade é permitida no endereço. Atividades de baixo risco são dispensadas de licença prévia pela Lei 13.874/2019 (Lei da Liberdade Econômica, art. 3º, I), e o MEI recebe a dispensa no próprio certificado, ao aceitar o Termo de Ciência e Responsabilidade. Os detalhes estão no guia de alvará de funcionamento.

Passo 6: prepare-se para receber

O cliente quer pagar como está acostumado: cartão, aproximação ou Pix. Quem só aceita dinheiro perde a venda de quem não carrega nota.

Forma Como aceitar
Pix chave Pix da conta do negócio, QR Code impresso ou na maquininha
Cartão cara a cara maquininha
Cartão a distância link de pagamento

Antes de escolher a maquininha, veja as diferenças entre os modelos (celular ou chip, impressão, Pix na tela):

A T1 para quem está começando

Pela ficha do catálogo da Ton (25/10/2026), a T1 é compacta e se conecta ao celular: precisa de celular com internet, aceita aproximação, manda comprovante por SMS e parcela em até 12x. Não tem Pix na maquininha; para o Pix, use a chave ou o QR Code pelo app.

No plano Mega+, as taxas da maquininha são para receber na hora. Pela tabela da página da T3 (mesmo plano, conferida em 04/11/2026, Visa e Mastercard): 0,57% no débito e no crédito à vista no período promocional (30 dias ou R$ 5 mil em vendas); depois, o débito vai de 1,98% a 1,22% e o crédito à vista de 4,86% a 2,91%, conforme a faixa de faturamento do mês.

Para quem a T1 não serve: quem quer imprimir comprovante, vender sem depender do celular ou ter o QR Code do Pix na tela. Para esses, a T2 e a T3, nos cards.

Passo 7: divulgue onde o cliente procura

  1. Perfil da Empresa no Google, grátis, para quem pesquisa "perto de mim".
  2. WhatsApp Business com catálogo e respostas rápidas.
  3. Uma rede social bem cuidada, com preço e fotos reais.
  4. Indicação: peça a cada cliente satisfeito que indique um amigo.

Pense numa manicure em Natal que começou atendendo em casa (exemplo fictício): com o perfil no Google, fotos dos trabalhos e avaliações, passou a ser encontrada por quem pesquisava "manicure perto de mim". Se você quer o seu perfil configurado do jeito certo desde o começo, nós fazemos:

Passo 8: organize o dinheiro desde o primeiro dia

  • Separe a conta do negócio da conta de casa.
  • Defina um pró-labore e não tire dinheiro do caixa fora dele.
  • Anote todas as vendas e gastos, nem que seja num caderno.
  • Guarde uma reserva para os meses fracos.

Checklist do primeiro mês

Se você vai começar a receber no cartão, dá para pedir a T1 pelo link de parceiro, sem aluguel. O valor pago é a adesão ao plano, e a maquininha fica em comodato (regulamento da Ton de 28/09/2026, item 7.4). Os modelos estão resumidos no guia da maquininha Ton.

Maquininha T1 do Ton

T1 Mega+

Para começar

Para quem está começando e já anda com o celular

  • Conecta ao seu celular (precisa de internet)
  • Receba por aproximação
  • Comprovante por SMS
  • Parcelamento em até 12x

R$ 16,80 à vista ou 12x de R$ 1,40

Preço, conferido em 04/11/2026

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Perguntas frequentes

Como abrir um negócio próprio do zero?

Escolha uma ideia que você sabe fazer e que alguém compra, teste com poucos clientes, calcule o preço, formalize como MEI no gov.br, decida onde vender, prepare-se para receber no cartão e no Pix e divulgue no Google e no WhatsApp.

Quanto custa abrir o MEI?

Abrir é gratuito no Portal do Empreendedor. O custo mensal (DAS) em 2026 vai de R$ 82,05 a R$ 87,05, conforme a atividade (Receita Federal, 02/01/2026).

Preciso de CNPJ para começar a vender?

Não para testar. Mas, quando as vendas viram renda de todo mês, o MEI dá CNPJ, nota fiscal e benefícios do INSS.

Qual negócio abrir?

O que junta o que você sabe fazer, o que as pessoas perto de você compram e uma conta que fecha. Teste antes de investir.

Preciso de ponto comercial?

Não para começar. Muita gente começa em casa, por encomenda, na feira ou pela internet, e só aluga quando as vendas pagam o aluguel.

Fontes

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Declaramos, para todos os fins, que este canal é de titularidade de um Parceiro Renda Ton/Renda Extra, que oferece descontos para aquisição dos produtos e serviços do Ton. Este ambiente não se confunde com os canais oficiais do Ton.

Site oficial do Ton: www.ton.com.br

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Eduardo Miranda, fundador da MKT Miranda

Fundador da Agência MKT Miranda

Há mais de 6 anos trabalho com anúncios no Google para empresas. As campanhas de Google Ads da agência já contribuíram para mais de R$ 10 milhões em faturamento dos nossos clientes.

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