O que vender para ganhar dinheiro: 15 produtos com conta de custo e preço, onde vender e como começar

Resposta rápida

Para quem quer saber o que vender para ganhar dinheiro começando pequeno, os produtos mais fáceis são os que o cliente compra sem pensar muito e que você consegue fazer ou comprar perto de casa: doces e salgados, bolo de pote, geladinho, comida de época (Páscoa, festa junina, Natal), cosméticos e perfumaria regularizados para revenda, acessórios (bijuteria, laços, capinhas), artesanato, plantas e roupas de brechó.

Antes de escolher, faça uma conta simples: preço = custo ÷ (1 − percentuais), em que os percentuais são as despesas, as taxas e a margem que você quer. Abaixo estão 15 ideias com custo e preço de exemplo (contas fictícias). Nenhuma delas tem lucro certo: o resultado depende do seu trabalho, da sua região e de quanto você consegue vender.

Como escolher o que vender: 4 perguntas antes de gastar

Responda com sinceridade antes de comprar o primeiro pacote de ingredientes ou mercadoria:

1. Quem vai comprar na primeira semana? Liste 20 pessoas reais: vizinhos, colegas de trabalho, grupo da igreja, pais da escola. Se não chegar a 20, comece por um produto mais barato.
2. Quanto custa começar? Prefira o que dá para testar com pouco dinheiro, sem comprar máquina nem estoque grande.
3. O produto estraga? Comida tem validade curta e exige cuidado com higiene. Acessório e artesanato aguentam meses na prateleira.
4. Você gosta de fazer isso? Quem vende o que conhece explica melhor, responde dúvidas e aguenta os primeiros meses de venda fraca.

15 produtos para vender, com conta de custo e preço

Todos os valores são exemplos fictícios, com números redondos. Ingredientes, mercadoria e preço de venda mudam muito de uma cidade para outra: refaça a conta com os preços do seu bairro.

Comida (giro rápido, venda todo dia)

Comida é o caminho mais comum para começar em casa. Cada item tem um guia próprio com receita base, conta e validade: doces para vender (inclui trufas e brownie), salgados para vender, bolo de pote para vender e geladinho gourmet para vender.

Exemplos regionais (fictícios): a confeiteira de Belo Horizonte que leva caixas de brigadeiro para o escritório na sexta, o vizinho de Belém que vende geladinho de cupuaçu pela janela no verão, a cozinheira de Goiânia que entrega marmitas congeladas para a semana.

Beleza e perfumaria (revenda)

Aqui o caminho é revender, não fabricar. Pela Lei 6.360/1976, art. 2º, só empresas autorizadas e com estabelecimento licenciado pelo órgão sanitário podem fabricar cosméticos. Compre de fornecedor com nota fiscal e venda só produto com rótulo, lote e validade.

Acessórios e itens pequenos

São produtos leves, que cabem numa caixa e não estragam. O cuidado: nunca revenda cópia de marca. A Lei 9.279/1996, art. 190, trata como crime vender ou expor à venda produto com marca de outra empresa reproduzida sem autorização.

Artesanato, plantas e brechó

No artesanato, a "sobra" parece grande, mas a sua hora de trabalho precisa entrar no custo. O guia de artesanato para vender mostra como cobrar pelo tempo e onde estão as feiras.

Itens de época (o calendário que vende)

Algumas datas fazem o mesmo produto vender muito mais por poucas semanas:

Exemplos (fictícios): a doceira de Caruaru que só faz pé de moleque em junho, o vendedor de Fortaleza que troca o geladinho pela canga quando chega a alta temporada. Para a orla, leia o guia de o que vender na praia, que trata da licença de ambulante.

A conta que mostra se vale a pena

A coluna "sobra antes das despesas" não é lucro. Dela ainda saem embalagem, gás, energia, transporte, taxa de cartão, perdas e o seu tempo. Por isso o preço se calcula assim:

Preço = custo ÷ (1 − percentuais)

Exemplo do bolo de pote (fictício):

• custo por pote: R$ 4,50 (ingredientes, pote, colher e etiqueta);
• despesas rateadas (gás, energia, transporte, o DAS do MEI): 20%;
• taxas de cartão ou de entrega: 5%;
• margem que você quer: 25%.

Soma dos percentuais: 50%. Preço = R$ 4,50 ÷ (1 − 0,50) = R$ 4,50 ÷ 0,50 = R$ 9,00.

Se você somasse 50% ao custo, cobraria R$ 6,75 e trabalharia quase de graça. Se o preço da conta ficar acima do que o seu bairro paga, troque o ingrediente, a embalagem ou o produto, não a sua margem.

Quanto tempo leva para o dinheiro voltar

Uma conta de exemplo (fictícia) ajuda a ver o tamanho do esforço. Quem investe R$ 300 em ingredientes, potes e etiquetas e tira R$ 2,25 de margem por pote precisa vender cerca de 134 potes só para recuperar esse dinheiro. Isso pode levar duas semanas ou dois meses: depende de quantas pessoas você alcança e de quantas voltam a comprar.

Desconfie de qualquer proposta que promete renda fixa por mês, pede taxa de entrada ou paga por você trazer outras pessoas, e não pela venda de produto. Esquemas assim são crime contra a economia popular pela Lei 1.521/1951, art. 2º, IX. O mesmo vale para "robôs" que prometem ganho, apostas e cassino on-line: nada disso é venda.

Onde vender: do bairro à internet

Comece perto. As primeiras vendas quase sempre vêm de quem já conhece você.

• Bairro e vizinhança: um cartaz no portão, a caixa de doces no balcão de um comércio amigo (combine antes), a porta da escola na saída.
• Feiras: feira de artesanato, feira livre e eventos de bairro. Muitas pedem cadastro na prefeitura ou na associação que organiza.
• WhatsApp: lista de transmissão com quem pediu para receber, status com fotos do dia e catálogo com preço. Nunca adicione pessoas em grupo sem pedir.
• Instagram: fotos boas, preço visível e um jeito claro de pedir. Responda rápido.
• Encomenda: a melhor forma de não perder produto. Peça um sinal (por Pix, por exemplo) na hora do pedido.

Exemplos regionais (fictícios): o casal de Salvador que vende salgados na saída de uma academia e a artesã de Curitiba que fecha encomendas de crochê pelo Instagram.

Formalizar desde o começo

Se a renda extra virar rotina, o caminho mais simples é o MEI. Em 2026, o teto é R$ 81 mil de faturamento por ano, segundo a página Teto do MEI do Ministério do Empreendedorismo (atualizada em 16/09/2026). Confira antes se a sua atividade está na lista de ocupações que podem ser MEI: dá para ter uma ocupação principal e até 15 secundárias. Quem vende comida feita em casa também deve consultar a Vigilância Sanitária da sua cidade.

Vendeu mais? Coloque o seu negócio no Google

Quando o boca a boca funciona, o próximo cliente costuma procurar no celular: "bolo de pote perto de mim", "marmita congelada em [bairro]". Quem tem o Perfil da Empresa no Google completo, com fotos, horário e WhatsApp, aparece nessa busca e no Maps. Quem não tem fica de fora.

A MKT Miranda configura o Perfil da Empresa para você: fazemos o cadastro (ou recuperamos o perfil que já existe), acompanhamos a verificação e deixamos tudo completo. A verificação e a posição no Maps são decididas pelo Google, e nós explicamos cada passo.

Erros comuns de quem começa a vender

Checklist para começar esta semana

• Escolhi 1 ou 2 produtos, não 10
• Fiz a conta de custo e preço com os preços do meu bairro
• Tenho 20 nomes de possíveis primeiros clientes
• Separei um caderno ou planilha para anotar vendas e compras
• Sei como vou receber: Pix, cartão ou os dois
• Conferi a validade, o rótulo ou a origem do que vou vender

Na hora de receber, o cliente da feira, da porta da escola ou da encomenda quer pagar no cartão ou no Pix. Se você ainda não aceita cartão, esta é a maquininha que indicamos como parceiros da Ton:

Perguntas frequentes

Fontes

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Perco tempo cobrando, lembrando clientes e respondendo as mesmas perguntasControlo tudo na mão e queria que parte disso andasse sozinhoMinha empresa ainda não tem siteQuero que mais clientes encontrem a empresa no Google